Как влиться в фармацевтический бизнес и выйти на экспорт?

В 90-е годы в Казахстане мало кто знал об одноразовых медицинских изделиях и одежде для медиков и пациентов. Это часто приводило к внутрибольничным инфекциям после операций. Елена Ли, предпринимательница, увидела возможность изменить ситуацию и в 1998 году основала компанию Dolce, внедрив в практику использование одноразовых медицинских материалов, таких как перчатки, маски и бахилы. Этот шаг не только повысил уровень медицины в стране, но и спас множество жизней.

В интервью Kapital.kz Елена рассказала, как начинала бизнес с 200 долларами и сталкивалась с трудностями фармацевтического рынка Казахстана.

Начальный капитал - 200 долларов

Елена Ли начала свой путь в бизнесе в конце 90-х, после работы на фармацевтическом рынке. Она увидела проблему внутрибольничных инфекций и потенциал рынка одноразовых медицинских изделий. Для реализации идеи требовались средства, и в 1998 году она открыла компанию в однокомнатной квартире в Алматы.

«Мой стартовый капитал составлял 200 долларов. У нас не было инвесторов, и все риски я взяла на себя», - вспоминает Елена.

С опытом Елена научилась строить бизнес и налаживать отношения с партнерами. «Идея социально ориентированного производства пришла мне в голову, когда я поняла, что могу помочь людям и улучшить их качество жизни», - делится она.

В 2000 году офис компании переехал в двухэтажный коттедж, который приобрели родители Елены, продав свой дом. Это позволило расширить производство, несмотря на неудобства, связанные с размещением в коттедже.

Новая уникальная ниша

В 2005 году Елена решила начать производство активированного угля. Она изучила рынок и производство, несмотря на отсутствие опыта. Сегодня Dolce является единственным производителем активированного угля в Казахстане и Центральной Азии.

Два года спустя компания начала производство активированного угля, стерильных перчаток и хирургических изделий. Для этого был найден заброшенный объект в поселке Ынтымак, который пришлось восстанавливать практически с нуля.

Спасение жизней

В 2011 году Dolce открыла цех по производству одноразовых изделий для хирургии. Это позволило улучшить защиту пациентов и врачей от инфекций. Сегодня компания выпускает более 200 наименований продукции, включая инструменты для гинекологии и контейнеры для анализов.

Надежный партнер

С ростом бизнеса возникла необходимость в дополнительных финансах. В 2016 году АО «АТФБанк» стал финансовым партнером Dolce, предоставив 3 миллиона долларов на строительство нового завода. Это позволит компании расширить производство и выйти на международный рынок.

Финансовая поддержка банка помогает компании участвовать в тендерах и развивать новые проекты. «Мы чувствуем поддержку банка и ценим наши партнерские отношения», - говорит Елена.

Активная экспансия

Компания активно осваивает внешние рынки, занимая более 50% казахстанского рынка. Продукция Dolce-Pharm используется во всех государственных учреждениях Казахстана, а также экспортируется в Туркменистан, Россию, Узбекистан, Таджикистан, Кыргызстан и другие страны. В планах — дальнейшее расширение на международные рынки, несмотря на длительные процессы сертификации и регистрации.