Как нестандартно заработать на соли

Более двух лет назад Жандос Самуратов принял решение покинуть государственную службу и заняться собственным бизнесом. Его внимание привлекло направление соляных пещер. После тщательного анализа рынка и бизнес-моделей он остановился на приобретении российской франшизы «Соль +». В интервью изданию «Капитал.kz» директор алматинского филиала «Соль +» Жандос Самуратов поделился своим опытом, рассказав о преимуществах и недостатках франчайзинга, вопросах окупаемости и объеме инвестиций.

Путь из госслужбы в бизнес

Жандос Самуратов отмечает, что решение уйти с государственной службы было обусловлено отсутствием дальнейших карьерных перспектив. Идея для бизнеса появилась, когда он регулярно водил своих детей в соляную пещеру. Предприниматель увидел в этом направлении относительно несложную бизнес-модель, которая, как ему тогда казалось, не имела высокой конкуренции. На момент запуска проекта в Алматы функционировало около восьми аналогичных оздоровительных центров, но большинство из них были интегрированы в медицинские учреждения. Особенностью своего проекта Жандос Самуратов видел в создании детской соляной пещеры. Его целью было предложить пространство, где дети могли бы чувствовать себя комфортно и воспринимать посещение не как лечебную процедуру, а как приятное времяпровождение. Именно поэтому интерьер пещеры выполнен в яркой детской тематике.

Польза для здоровья и общества

Соляная пещера представляет собой специально оборудованное помещение, стены которого покрыты слоем соли. В ней круглогодично поддерживаются оптимальные параметры температуры и влажности. Процесс распыления ионов соли способствует дезинфекции воздуха, очищая его от бактерий, аллергенов и пылевых частиц. Жандос Самуратов поясняет, что в каждой комнате используется до 2,5 тонн соли, создавая тем самым эффективную буферную зону. Регулярные сеансы в соляной пещере способствуют укреплению иммунной системы, облегчению состояния при аллергических реакциях, бронхиальной астме, а также служат профилактикой острых респираторных вирусных инфекций. Для поддержания уникального микроклимата используется специальное оборудование – «Аэрогалитгенератор АГГ-03», приобретенный в Санкт-Петербургском институте профилактической медицины. Этот аппарат насыщает воздух микроскопическими частицами соли, размер которых не превышает 5 микрон. Аэрогалит, лабораторно очищенная соль, также поставляется из того же института. При работе генератор создает эффект «псевдокипения», в результате чего частицы соли заряжаются отрицательными ионами и равномерно распределяются по помещению, имитируя природные условия соляных шахт. Искусственно воссозданный микроклимат позволяет жителям города проходить оздоровительные процедуры без необходимости выезда за пределы населенного пункта. Используемая соль добывается на Илецком месторождении в Оренбургской области подземным камерным способом на глубине около 300 метров. Предприниматель подчеркивает, что в пещере используется исключительно пищевая каменная поваренная соль высшего сорта. Распыляемый аэрогалит, хотя и не является лекарственным средством, способствует восстановлению функций бронхов и дыхательной системы, поскольку молекулы соли, проникая в дыхательные пути, оказывают антисептическое действие.

Инвестиции и развитие

Размер первоначальных инвестиций в данный бизнес варьируется в зависимости от целевой аудитории, стоимости аренды помещения и выбранной модели предоставления услуг. По словам предпринимателя, минимальные вложения могут составить 2,5-3 миллиона тенге, включая приобретение аэрогалитгенератора (более 1 млн тенге), ремонт и оснащение помещения. Жандос Самуратов признает, что запуск бизнеса самостоятельно обходится дешевле, но сопряжен с большими трудностями. Он выбрал более легкий, но более затратный путь, приобретя в прошлом году франшизу российской сети «Соль +». На сегодняшний день эта франшиза объединяет более 90 филиалов в различных странах СНГ, включая Россию, Казахстан, Кыргызстан, Беларусь, Украину, Азербайджан, Грузию и Армению. Стоимость приобретения франшизы составила 950 тысяч рублей, что включало проектирование и строительство соляной пещеры, а также необходимое оборудование. Дополнительные расходы, покрытые самим предпринимателем, составили около 8 миллионов тенге. В настоящее время Жандос Самуратов активно занимается расширением. В его планах — открытие еще трех пещер в Алматы. Он также выражает намерение постепенно отходить от франшизной модели и развивать собственную казахстанскую сеть соляных пещер.

Обучение в процессе ведения бизнеса

Предприниматель подчеркивает, что, несмотря на дополнительные инвестиции, приобретение франшизы оказалось бесценным источником опыта, позволившим освоить тонкости ведения бизнеса с нуля. В рамках франшизной сети действует общий чат, где предприниматели обмениваются успешными кейсами, которые можно адаптировать к местным условиям. Этот коллективный опыт значительно ускоряет процесс становления бизнеса. По словам Самуратова, самостоятельный путь к подобному уровню знаний и эффективности занял бы не менее двух-трех лет, тогда как франшиза предоставила быстрый доступ к проверенным стратегиям. Он уверен, что их соляная пещера входит в число лучших в городе, и этот накопленный опыт он планирует использовать для масштабирования собственной сети. Одним из наиболее ценных приобретенных навыков Жандос называет маркетинг. Без прохождения специализированных курсов он освоил продвижение в Instagram, работу с Google Ads и «Яндекс.Директ», а также навыки аналитики. Изначально предполагалось, что управлением бизнесом будет заниматься его супруга, однако рождение четвертого сына изменило планы, и Жандос полностью взял управление на себя. В начале работы количество клиентов было умеренным, но со временем бизнес начал активно развиваться.

Вопросы окупаемости

Согласно условиям франшизного договора, проект должен был окупиться в течение шести месяцев. Однако, как отмечает предприниматель, фактическая окупаемость несколько затянулась. «Мы пока не вышли на полную окупаемость, поскольку все полученные средства реинвестируются в расширение нашей сети. Кроме того, в течение года были произведены дополнительные вложения в обновление оборудования. На текущий момент бизнес окупился примерно на 70-80%», – пояснил Жандос Самуратов. Основные статьи расходов включают аренду помещения, рекламную деятельность и заработную плату персонала. При этом стоимость самой соли является относительно невысокой. Например, партия из 1000 баночек аэрогалита, поставляемого из Санкт-Петербургского института профилактической медицины и рассчитанная на 1000 сеансов, обходится в 10-12 тысяч рублей. Значительной статьей затрат является аренда помещения – 360 тысяч тенге за 70 квадратных метров, при этом часть площади сдается в субаренду партнерам. На рекламу ежемесячно выделяется не менее 100 тысяч тенге, причем 80% рекламного бюджета направляется на онлайн-продвижение, дополняемое распространением листовок. Предприниматель также отмечает незначительную сезонность в своем бизнесе. Поток клиентов летом остается стабильным, сопоставимым с зимним периодом, что объясняется высокой распространенностью аллергических заболеваний среди населения города, обостряющихся в период цветения растений.

Ключевые моменты организации бизнеса

Жандос Самуратов выделяет несколько ключевых аспектов для успешной организации данного вида бизнеса. Прежде всего, это удачное месторасположение, обеспечивающее хорошую видимость и доступность. Он также акцентирует внимание на важности регистрации на всех картографических сервисах. Вторым не менее значимым фактором является высокий уровень сервиса и клиентоориентированность. Предприниматель отмечает, что у них уже сформировалась база постоянных клиентов, для которых предусмотрены скидки и подарки. Стоимость разового посещения соляной пещеры составляет 1800 тенге. Абонемент на 10 сеансов предлагается за 16 200 тенге, при этом один ребенок до семи лет может посещать сеансы бесплатно в сопровождении взрослого, а за второго ребенка предусмотрена доплата в 6000 тенге. В будущем планируется внедрение более гибких семейных абонементов. Недавно отметивший свой первый год работы бизнес постоянно ищет новые способы удивить клиентов. Жандос Самуратов подчеркивает социальную направленность своего дела, ориентированного на оздоровление населения. Он положительно оценивает рост числа соляных пещер в городе, видя в этом стимул к дальнейшему совершенствованию услуг и продукции. По его мнению, здоровая конкуренция на рынке в конечном итоге выгодна для потребителей.