Ижи Урбанец: Для SANTO этот год оказался одним из лучших

В эксклюзивном интервью Ижи Урбанец, руководитель компании SANTO, подвел итоги уходящего года для фармацевтической индустрии, отметив значительные достижения для своей компании и обозначив перспективы развития сектора. По его словам, для SANTO 2018 год стал одним из наиболее успешных, подтвердив лидерские позиции компании на рынке Казахстана.

Лидерство и рост на фоне рыночных тенденций

SANTO продемонстрировала уверенный рост как в розничном (безрецептурные и рецептурные препараты), так и в госпитальном сегментах. Доля отечественных производителей на рынке в натуральном выражении превысила 30%, достигнув 14% в стоимостном выражении, что соответствует задачам, поставленным президентом страны по развитию фармацевтической отрасли и увеличению производства лекарств внутри Казахстана.

В то время как общий рынок за 10 месяцев текущего года показал скромный рост в 0,4% в денежном выражении (по данным IQVIA YTD10/2018), SANTO достигла впечатляющих 8,6%. Это позволило компании занять второе место среди всех производителей и удержать лидирующую позицию в розничном сегменте с долей рынка около 4%. Отвечая на вопрос о замедленном росте рынка в целом, Ижи Урбанец предположил, что это может быть связано с оптимизацией использования лекарственных средств и внедрением более эффективных методов лечения.

Конкурентоспособность отечественных препаратов

Особое внимание было уделено вопросу конкуренции между казахстанскими и импортными лекарственными средствами, в частности из России. Ижи Урбанец подчеркнул высокий уровень стандартов GMP в Казахстане, которые признаются обеими странами. Он заявил, что казахстанские препараты ничуть не уступают в качестве произведенным в соседней стране. Более того, он отметил растущее понимание среди казахстанских потребителей того, что покупка отечественной продукции – будь то фармацевтика или другие товары – вносит непосредственный вклад в экономику страны, стимулируя ВВП, увеличивая налоговые поступления и создавая рабочие места. По его словам, одно рабочее место в SANTO косвенно способствует созданию двух рабочих мест в сопутствующих отраслях.

Партнерство с местными поставщиками и планы по локализации

SANTO активно сотрудничает с десятками поставщиков со всего мира, закупая оборудование, спецодежду, упаковочные материалы и различные услуги. При этом компания отдает приоритет казахстанским производителям, приобретая у них весь спектр упаковочных и печатных материалов: коробки, инструкции, этикетки, а также вспомогательные материалы для неосновного производства. Важнейшими критериями отбора являются стабильное качество продукции, соответствие ГОСТам и наличие сертификатов качества, соответствующих внутренним требованиям GMP/GDP. Отсутствие местного производства некоторых компонентов, таких как ампулы надлежащего качества, вынуждает компанию закупать их за рубежом.

В рамках стратегии локализации SANTO разработала более 50 новых продуктов, которые будут запущены на казахстанский рынок в течение ближайших 2-3 лет после прохождения процесса регистрации. Компания также ведет переговоры о контрактном производстве высокотехнологичных лекарственных средств по лицензии других компаний, что подразумевает перенос инноваций в Казахстан. Особый интерес вызывает локализация производства ветеринарных препаратов: SANTO планирует совместные инвестиции в Шымкенте для строительства новой производственной линии, предназначенной исключительно для средств для животных, оцениваемой в десятки миллионов долларов.

Реализация инвестиционной программы Группы Polpharma, частью которой является SANTO, также идет полным ходом. В прошлом году $13,6 млн было направлено на модернизацию цехов по производству таблеток. Дальнейшие инвестиции предусмотрены на строительство новых лабораторий, что закреплено в меморандуме с Kazakh Invest. Общая сумма инвестиционного проекта уже превышает $108 млн.

Диалог о регулировании цен и этичном продвижении

Как ключевой игрок отечественной фарминдустрии, SANTO активно участвует в обсуждении нового Кодекса «О здоровье народа и системе здравоохранения» через отраслевые ассоциации и НПП «Атамекен». Компания выступает за развитие регуляторных практик в соответствии с передовыми мировыми стандартами (регион ICH) в области регистрации, клинических исследований, фармаконадзора и надлежащих фармацевтических практик. SANTO убеждена, что подтвержденная сертификатами GMP практика должна давать производителю право на самостоятельный выпуск препаратов на рынок, как это принято в ЕС.

Вопрос регулирования цен на лекарства является одной из наиболее острых тем. SANTO поддерживает регулирование наценок в дистрибуции, особенно для препаратов, закупаемых государством. Однако, по мнению компании, регулирование цен производителя посредством ограничения или реферирования должно применяться к государственным закупкам или страховым фондам, но не к свободному рынку, чтобы избежать ущерба для отрасли. SANTO решительно выступает против установления цен на отечественные лекарства на основании заявленных производственных затрат, поскольку это может привести к неэффективности, завышению расходов и создает риски для добросовестных производителей.

В отношении этичного продвижения фармпродукции SANTO придерживается строгих стандартов, принятых в Группе Polpharma и Международной Ассоциации производителей генериков и биосимиляров Medicines for Europe. Компания ожидает законодательного урегулирования этого вопроса в Казахстане, что, по их мнению, поможет гармонизировать рынок.

Оценивая текущее регулирование фармрынка в Казахстане, Ижи Урбанец отметил его жесткость, но признал, что оно обеспечивает единые стандарты. Он подчеркнул, что требование ежегодного снижения цен на 5% в течение пяти лет по долгосрочным договорам поставки для отечественных производителей, несущих инвестиционные обязательства, является сложным из-за инфляции и девальвации, однако компания понимает его важность для экономики страны.