Beta
Beta
Современный мир бизнеса демонстрирует устойчивую тенденцию к «омоложению» предпринимательского сообщества, где интернет становится ключевым инструментом для реализации коммерческих инициатив. Примером тому служит история Райана, семилетнего блогера, который благодаря своему YouTube-каналу с обзорами игрушек за год (с июня 2017 по июнь 2018) заработал впечатляющие 22 миллиона долларов, что было отмечено журналом Forbes. Хотя мнения о раннем вовлечении детей в конкурентную среду расходятся, многие считают, что успешность не имеет возрастных границ. В этом контексте особенно примечателен путь 15-летнего Артема Кизилова. Школьник, совмещающий учебу с несколькими предпринимательскими проектами, уже достиг финансовой независимости от родителей и активно строит планы на будущее. В эксклюзивном интервью для «Капитал.kz» Артем поделился своим опытом выбора и развития бизнеса, основанного на продаже, казалось бы, неочевидных товаров.
Начало предпринимательской деятельности Артема было спонтанным. В сентябре текущего года, стремясь заполнить свободное время, он наткнулся на страницу бизнес-тренера в Instagram, подал заявку и вскоре был приглашен на тренинг. Всего за две недели базового курса он определился со сферой деятельности, создал собственный сайт на бесплатной платформе и разместил объявления о продаже. Результат не заставил себя ждать: четыре заказа поступили всего за четыре часа. Первым товаром стали портреты. Артем объясняет, что выступал в роли посредника между своим другом-художником и заказчиками. Курс в бизнес-школе, длившийся полтора месяца, предусматривал обязательное создание продающего сайта и выполнение недельного плана: сбор 20 заявок и получение 10 отзывов. До этого у него был лишь небольшой опыт перепродажи старой бытовой электроники.
Сотрудничество с художником-профессионалом, также выпускником той же бизнес-школы, позволило Артему расширить спектр услуг, включив роспись стен. Он занимается поиском клиентов, ведением переговоров и координацией между художником и заказчиками, получая процент от каждой сделки. Первая неделя работы с портретами принесла шесть успешных продаж, что юный предприниматель расценил как легкий заработок при минимальных усилиях. Первоначальная цель в 50 тысяч тенге была достигнута за две недели обучения, а к концу курса сумма увеличилась до 200 тысяч тенге, в том числе благодаря новому направлению – продаже оливок.
Изначально стоимость портретов составляла 2 тысячи тенге, затем она была поднята до 5, а после – до 10 тысяч тенге. В то время, плохо зная город, Артем полагался на помощь своей матери, которая осуществляла доставку заказов, пока он сам вел переговоры с клиентами по телефону. Он признает, что тренинги в бизнес-школе существенно повысили его прибыльность, сделав ее вдвое выше, чем если бы он действовал самостоятельно.
Для поиска клиентов Артем использовал бесплатные торговые площадки, такие как OLX и Market.kz, а также специализированные сайты объявлений. В дальнейшем он начал инвестировать в платное продвижение, что еще больше увеличило приток заказов.
К продаже оливок Артем пришел через компанию своей матери, специализирующейся на средиземноморских продуктах. Он успешно опробовал продажу зеленых и черных оливок по 500 граммов, и сейчас этот бизнес приносит ему до 140 тысяч тенге чистой прибыли ежемесячно, с 5-10 продажами в неделю. Закупая товар под конкретные заказы, он минимизирует риски. К Новому году Артем запустил продажу подарочных наборов с оливками и оливковым маслом, активно продвигая их на торговых площадках. При этом большую часть своего времени он все же посвящает учебе.
Артем подчеркивает, что ему удавалось избегать убытков, только расходы. Заработанные средства он откладывает на счет для оплаты будущего обучения в колледже по специальности стоматолога. Более того, он самостоятельно оплачивает все свои текущие расходы. Сейчас Артем проходит дополнительный курс в той же бизнес-школе, участвуя в нем как волонтер. Следя за дисциплиной участников во время тренингов, он получает возможность бесплатно посещать курсы стоимостью до 400 тысяч тенге.
Вдохновением для юного предпринимателя служит основатель его бизнес-школы, чьи публикации в Instagram он регулярно отслеживает. Изменения в интересах повлияли и на круг общения Артема: если раньше он общался со всеми в школе, то теперь у него осталось всего два близких друга. Субботы он полностью посвящает бизнес-школе, проводя время с тренерами и участниками.
В школьной среде о его предпринимательской деятельности мало кто знает, так как Артем предпочитает не афишировать свои успехи, считая хвастовство неуместным. Однако, это не мешает ему строить амбициозные планы. В партнерстве с другом он планирует через два года открыть стоматологическую клинику и тренажерный зал. У Артема уже есть знакомый владелец стоматологий в Алматы и Астане, который предложил ему пройти практику. Но пока плотный график не позволяет ему воспользоваться этой возможностью.
На следующий год Артем ставит перед собой цель заработать полтора миллиона тенге чистой прибыли. В его планах — запуск нового бизнеса по продаже брендовых часов, закупка которых будет осуществляться через надежного партнера в Китае, так как Артем пока несовершеннолетний. Он планирует самостоятельно заниматься реализацией. Достижение этой цели станет лишь этапом перед постановкой новых, более масштабных задач.
В своей деятельности Артем опирается как на знания, полученные в бизнес-школе, так и на интуицию, подкрепленную личным опытом. Он признается, что в начале сталкивался со страхом, особенно когда брал крупные заказы, например, на оливки на 40 тысяч тенге, или при первых переговорах с клиентами. Эти моменты, требовавшие поиска информации и многократных консультаций с тренерами, стали ценными уроками. Теперь он тщательно документирует все детали и успешно применяет различные тактики ведения переговоров.
Несмотря на все возможности, Артем не планирует покидать Казахстан. Он убежден, что в родной стране, в своем городе, где есть знакомые и понимание местных особенностей взаимодействия, работать и развиваться комфортнее и эффективнее.
