Қалалық порталдан қалай ақша табуға болады

Ляззат Карашашова приобрела франшизу международной сети городских сайтов City Sites около девяти месяцев назад и сейчас близка к достижению безубыточности в своем проекте для Астаны. В интервью деловому изданию «Капитал.kz» она рассказала, что ее привлекло в этой международной франшизе, каковы ежемесячные расходы и каким образом можно монетизировать городской информационный портал.

Бизнес-модель для городов

В 2008 году я покинула государственную службу и начала работать в сфере маркетинга, сотрудничая с крупной компанией. Продвижение, динамика, энергия, бренды, личность — это всегда было мне интересно. И я всегда мечтала о собственном деле. Примерно три года назад я почувствовала готовность заняться бизнесом. Я изучала разные варианты, обучалась элементам сетевого маркетинга, маркетинг-планам, ораторскому искусству и продвижению в интернете. Я решила, что хочу реализовать себя в рекламе и маркетинге. Можно было открыть свою компанию, но я узнала о международной украинской компании City Sites и их бизнес-модели городского информационного портала. Компания существует более 10 лет, представлена в 9 странах мира — России, Беларуси, Грузии, Литве, Англии и других, франшизы работают в более чем 120 городах. Украина полностью охвачена сетью, в Казахстане есть успешные франчайзи в Актау (inaktau.kz), Алматы (inalmaty.kz), Усть-Каменогорске (7232.kz), Талдыкоргане (7282.kz), Кызылорде (go11.kz), Шымкенте (goshymkent.kz). Я также решила приобрести франшизу.

Что привлекло франчайзи?

Чтобы развивать современный портал, нужно быть настоящим профессионалом: программистом, редактором, контент-менеджером, продавцом или работать с такими специалистами. После обучения интернет-продвижению я поняла, что мне нужен полноценный современный онлайн-продукт, интересный как читателям, так и бизнесу.

Меня привлекло в City Sites то, что на одном ресурсе житель может найти всю необходимую информацию о городе. Разделы «Афиша», «Объявления», «Справочник предприятий» содержат много полезной информации, и есть развлекательная составляющая. Мне понравилась эта концепция.

Второй аспект — техническая поддержка от компании. Она выпускает обновления одновременно для всех сайтов и помогает с SEO-продвижением.

Мы можем предлагать свои идеи для улучшения, и компания реагирует на это, но, конечно, учитывает мнение всех партнеров.

Нас поддерживают два куратора — по техническим вопросам и по вопросам контента, а также есть корпоративный онлайн-университет.

Монетизация городского портала

Мы приобрели две франшизы для Астаны (www.City01.kz) и Караганды (www.City09.kz). В Астане работаем девять месяцев, в Караганде — с августа. Мы планируем расширение в регионы Казахстана с мероприятиями Fran Day в сотрудничестве с ассоциацией франчайзинга KazFranch и Палатой предпринимателей.

Монетизация осуществляется через размещение рекламы, в том числе нативной. У нас есть раздел «Справочник предприятий», где компании могут размещать информацию бесплатно. Мы предлагаем создать сайт на нашей платформе с возможностью вести новостную ленту, получать обратную связь от клиентов и продавать товары.

Мы также можем размещать информацию о клиентах на сайтах партнеров в других городах и странах, что позволяет бизнесу расширяться.

Приближение к безубыточности

Мы также видим потенциал в продаже билетов. Пользователи могут покупать через нас билеты на мероприятия, и мы планируем расширить это на авиабилеты, железнодорожные билеты и бронирование отелей. Мы сотрудничаем с сервисами вроде «Тикетон» и не конкурируем с ними.

Продажа билетов не приносит значительного дохода, основной заработок идет от рекламы и сайтов для бизнеса. Вложения в франшизу пока не окупились. Паушальный взнос составил чуть более 2 млн тенге. Мы понимали, что первое время придется вкладывать без прибыли. Сейчас, спустя десять месяцев работы в Астане, мы близки к безубыточности. Ежемесячные расходы составляют около 1,5 млн тенге и роялти — 600-750 тыс. тенге. Эти расходы уже покрыты, и я вижу перспективность франшизы.