Қазақстандық биотехнолог әлемге тіс инновациясын ұсынады

Три года назад Бауыржан Айтуов представил технологию восстановления зубной эмали под названием InnoDent. Это биотехнологическое решение позволяет лечить кариес на ранних стадиях, когда он еще проявляется в виде небольших пятен. Производство препарата началось в Казахстане два года назад: 40% продукции поставляется на внутренний рынок, а 60% экспортируется в Украину и Россию. В ближайшее время планируется расширение поставок в Европу, США, Молдову, Саудовскую Аравию, ОАЭ, Израиль и страны Северной Африки. О том, почему продвижение началось с VIP-клиник и как препарат оказался на казахстанском рынке через Украину, рассказал Бауыржан Айтуов в интервью для «Капитал.kz».

Казахстанский препарат со швейцарскими корнями

«В интернете часто называют наш продукт швейцарским, хотя на самом деле мы используем швейцарское сырье для синтеза белка, который является основой нашего препарата», — объясняет Бауыржан. «Несмотря на это, разработчики и производители — казахстанские ученые. В начале, чтобы привлечь внимание, мы использовали термин 'швейцарский', но теперь препарат известен как казахстанский», — добавляет он.

Бауыржан рассказал о своем пути: «Я биотехнолог, работал в университетах Великобритании и Назарбаев Университете. В США мой профессор предложил мне идею, которую я начал разрабатывать после возвращения в Казахстан». Исследования показали, что разрушенную эмаль можно восстановить с помощью белка амелогенина, который отвечает за формирование зубов в период развития плода. «Мы воспроизвели этот белок из аминокислот, что делает его абсолютно биосовместимым. Наносимый на зубы в начальной стадии кариеса, он восстанавливает эмаль в течение месяца», — поясняет ученый.

VIP-сегмент как двигатель инноваций

После открытия лаборатории, где был создан прототип белка, начались клинические испытания. Затем последовала регистрация. Продукт начали продвигать в Казахстане, и благодаря знакомым он стал известен в Украине, где нашли первых дистрибьюторов. «Мы обучили стоматологов в Киеве, Харькове, Львове и Днепропетровске, и после этого в Казахстане нас стали воспринимать серьезно», — отмечает Бауыржан.

Почему был выбран VIP-сегмент? «Обычно лечение кариеса предполагает пломбирование и замену пломб, а наш подход сохраняет структуру зуба. В то, что эмаль можно восстановить, сначала никто не верил, но VIP-клиники охотно принимают инновации», — объясняет он.

После возвращения на казахстанский рынок, где большая часть препаратов импортируется, разработку приняли положительно. «Сейчас мы сотрудничаем с 50−60 клиниками в Алматы, а также работаем в Астане, Атырау, Актобе, Павлодаре и Шымкенте», — говорит Бауыржан.

Инвестиции и окупаемость

Для открытия лаборатории было потрачено около 40 млн тенге из гранта Национального агентства по технологическому развитию. «Лаборатория компактная, но оснащена всем необходимым. Оборудование я закупал в США, что позволило сэкономить средства», — рассказывает Бауыржан. Для увеличения производства была приобретена автоматическая линия стоимостью 60 млн тенге.

Линия может производить до 1 млн флаконов в год. «В нашей отрасли быстрый рост невозможен, так как продукт требует обучения врачей», — отмечает он. Рост медленный, но стабильный.

Широкая линейка продуктов

Окупаемость вложений требует времени, так как продукт специфический. «Мы планируем окупить инвестиции за 2−3 года. На рынке СНГ продукт идет тяжелее, чем за рубежом», — говорит Бауыржан.

Для детей с недоразвитой эмалью был создан профилактический препарат, который укрепляет зубы. Также разработан продукт для домашнего использования и средство для лечения глубокого кариеса.

«Мы рассчитываем на прибыль за счет новинок и выхода на рынки США и Европы», — поясняет Бауыржан.

На казахстанском рынке процедура стоит около 30−35 тыс. тенге за 5−6 зубов. Средство для профилактики обходится в среднем в 1000 тенге за зуб.