Beta
Beta
Роутер под названием Nommi был создан алматинскими предпринимателями Аленой Ткаченко и Кайратом Ахметовым. В интервью «Капитал.kz» они поделились, как нашли интересный рынок, разработали продукт под него и зарегистрировали компании в США и Сингапуре для его производства и доставки потребителям.
«Роутер, который работает в любой точке мира, — это захватывающая идея. Хорошо, что мы не знали заранее, сколько усилий потребуется для ее реализации», — смеется Алена Ткаченко. Алена и Кайрат — друзья с общими интересами. Идея пришла к ним, когда они оказались в разных странах и столкнулись с проблемой связи из-за технических трудностей.
Путешественники часто сталкиваются с необходимостью оплачивать дорогой роуминг или покупать сим-карты местных операторов. Выбор подходящего тарифа в незнакомой стране не всегда прост.
Алена и Кайрат увидели в этом проблему, которая открывает перспективную рыночную нишу. В 2016 году, изучив рынок роутеров, они открыли офисы аренды мобильных устройств в Алматы и Астане. «Мы рекламировались на форумах для путешественников и в социальных сетях. Это было удобное решение для туристов, которые могли избежать ошибок при выборе тарифов в незнакомых странах. Они делали заказ на нашем сайте, оплачивали аренду, а мы получали залог, гарантировавший возврат устройства, и по прилету вручали его клиенту», — рассказывает Алена Ткаченко. «Средняя стоимость аренды составляла $7-10 в день, маржинальность была низкой, но позволяла выходить в ноль. Возвращая роутер, клиенты часто говорили, что хотели бы забрать его с собой. Тогда мы решили создать универсальный продукт для глобального рынка».
Аренда роутеров базировалась на идее покупки интернет-трафика оптом и продажи его по более высокой цене. Клиент получал 1 гигабайт бесперебойного трафика в сутки. Предприниматели изучили особенности рынка и обнаружили дополнительные технологические возможности, такие как виртуальные сим-карты. Они решили расширить функциональность устройства, добавив VPN, доступ к базе Wi-Fi-паролей и пауэр-банк.
По словам Алены Ткаченко, конкурентов в этом сегменте немного, так как существующие роутеры полезны в поездках, но не нужны дома. Алматинские предприниматели решили создать устройство, полезное везде. Они назвали его Nommi — nomadic myfi, спутник современных цифровых кочевников, удовлетворяющий их потребности в надежной связи.
Если устройство не подключается автоматически из-за отсутствия пароля в базе, владелец может узнать его и внести в общую базу данных в обмен на премиальный доступ к интернету.
Идея была хороша, но как оценить ее значимость для мирового рынка? Опыт на небольшом местном рынке не мог быть показательным. Для оценки глобального спроса создатели роутера решили провести краудфандинг. На маркетинг и разработку ушло 5 месяцев: важно было, чтобы устройство выделялось среди аналогов и визуально.
Изначально планировалось провести сбор средств на Kickstarter, для чего была зарегистрирована компания в США, но позже выбор пал на Indiegogo. Главным рынком для Nommi считалась Америка, и треть всех заказов поступила именно оттуда. Однако по конверсии и стоимости привлечения клиентов самым выгодным регионом оказалась Юго-Восточная Азия, хотя оттуда поступило лишь 20% предзаказов. Основное торговое представительство Nommi открыто в Сингапуре, а инженерная часть сосредоточена в Казахстане.
Краудфандинг обеспечил 2500 предзаказов на сумму $130 тысяч. Заказчики получат роутер в конце сентября. Сейчас Алена Ткаченко и Кайрат Ахметов ищут инвестиции в размере $400 тыс., чтобы обеспечить стабильный рост производства.
