Как составить бизнес-план и не упустить возможности

Предприниматели, государственные органы и банки ожидают более активного развития кредитования в стране. На этот процесс влияет множество факторов, и среди них есть те, о которых говорят не так часто. Некоторые институты, занимающиеся развитием предпринимательства, уже давно поднимают тему бизнес-планирования и даже развивают этот навык у предпринимателей. По их мнению, хорошо составленный бизнес-план часто становится ключом к успешному получению банковского кредита. Так ли это на самом деле? Как создать эффективный бизнес-план? И кто может помочь в этом? Эти вопросы корреспондент Kapital.kz обсудил с двумя специалистами из разных сфер. Один из них — заместитель директора департамента МСБ АТФБанка Гульбану Примбетова, другой — бизнес-тренер, член совета по науке при Фонде Первого президента РК Гани Абадан.

— Насколько важно для предпринимателя иметь бизнес-план?

Гульбану Примбетова: Всё зависит от масштаба бизнеса. Для малого бизнеса или индивидуальных предпринимателей бизнес-план может не требоваться в виде документа, но они должны чётко понимать, как вести бизнес, держа план в голове. Для среднего и крупного бизнеса он необходим. Если предприниматель планирует расширение бизнеса, развитие новых направлений или увеличение продаж, без дополнительного финансирования не обойтись, и бизнес-план становится необходимостью, так как он отвечает на вопрос, стоит ли инвестору вкладываться в проект.

Для АТФБанка качественное бизнес-планирование — важный фактор при рассмотрении кредитных заявок. Банку нужно оценить сроки окупаемости проекта, его прибыльность и другие экономические параметры. Сейчас многие предприниматели осознали важность бизнес-планирования.

Гани Абадан: Это обязательно. Бизнес-план нужен в первую очередь самому предпринимателю, так как он помогает глубже погрузиться в тему. Банки и инвесторы требуют бизнес-план как подтверждение того, что предприниматель знает о сильных и слабых сторонах своего проекта. Это важно, потому что многие предприниматели переоценивают свои идеи. Банк же стремится минимизировать риски и поэтому требует бизнес-план.

— До какого момента компания может позволить себе отсутствие бизнес-плана?

Гани Абадан: В начале своей карьеры я запускал проекты без бизнес-плана, как и многие мои коллеги. Это было возможно, так как мы не привлекали внешние инвестиции и рисковали своими деньгами. Но через несколько лет, когда бизнес растёт и становится устойчивым, появляется необходимость в автоматизации и масштабировании, и в этот момент бизнес-план становится необходимым.

Гульбану Примбетова: Если речь идёт о малом бизнесе без значительных инвестиций, можно обойтись без бизнес-плана. Но для средних и крупных инвестиционных проектов, требующих раскрытия экономической обоснованности, бизнес-план необходим.

— Существуют ли приложения для составления бизнес-плана, и стоит ли им доверять?

Гульбану Примбетова: Такие программы могут служить вспомогательным инструментом, но для серьёзного бизнес-плана требуется профессиональный финансовый анализ.

Гани Абадан: Я не доверяю таким приложениям. Они работают по шаблону и не могут заменить глубокий анализ, который выполняют профессиональные консультанты.

— Как в Казахстане обстоят дела с готовыми маркетинговыми исследованиями?

Гульбану Примбетова: К сожалению, в Казахстане нет готовой базы с маркетинговым анализом. Предприниматели часто проводят исследования самостоятельно, но это вызывает трудности из-за отсутствия профессиональных маркетологов. Банк может предоставлять информацию о ключевых экономических трендах.

Гани Абадан: Существуют вопросы к данным, публикуемым Агентством по статистике. Малому бизнесу сложно, так как у него мало инструментов для анализа. Можно использовать таргетированную рекламу или Google Trends для получения информации о рынке.

— Какие отрасли в Казахстане считаются благоприятными для получения кредитов?

Гани Абадан: Есть государственные программы, такие как «Дорожная карта бизнеса-2020», которые поддерживают приоритетные сектора экономики.

Гульбану Примбетова: Без государственной поддержки всё зависит от конкретной ситуации. Банк оценивает отрасли на наличие проблем или перспектив, и на основе этого принимает решение о кредитовании.

— Как внешние факторы влияют на риск кредитования?

Гульбану Примбетова: Основной риск заключается в невыполнении условий займа заемщиком. Банк оценивает баланс сильных и слабых сторон заемщика. Внешние угрозы, такие как валютные риски и конкуренция, также учитываются.

Гани Абадан: Исследования показывают, что в Казахстане предприниматели больше обеспокоены курсом доллара и политической ситуацией, чем глобальными проблемами.

Как правильно составить бизнес-план: советы экспертов

Гани Абадан: Бизнес-план — это документ, в котором должен быть ответ на вопрос: «Зачем нужен этот бизнес?». Банк или инвестор обратят внимание на ключевые показатели: требуемые средства, NPV, IRR и срок окупаемости.

Гульбану Примбетова:

Ясность: бизнес-план должен быть написан простым языком и понятен.

Логичность: необходимо придерживаться структуры и избегать дублирования информации.

Краткость: документ не должен быть перегружен деталями, особенно в описании технологий.

Обоснованность: все данные должны быть подкреплены фактами и исследованиями.