Beta
Beta
Диана Утемисова, опытный бренд-менеджер с 15-летним стажем, показала на собственном примере, что даже в кризис можно создать и успешно развивать бизнес на внутренних и внешних рынках. Идея бренда вязаной одежды возникла у Дианы не случайно. Еще в детстве, проводя время у бабушки в ауле, она научилась вязать и теперь применяет эти навыки в модной индустрии. Под ее руководством создаются стильные кардиганы, которые уже доступны в Москве на Рублевке. Диана поделилась с корреспондентом Kapital.kz своим опытом превращения хобби в бизнес и рассказала о востребованности коллекции на рынке.
Кризис — не помеха успеху
«Когда в 2015 году начался второй кризис, мои клиенты решили сократить бюджеты и взять паузу. Я всегда советую им, что в кризис нужно больше вкладываться в рекламу, чтобы оставаться на плаву. В итоге выживают только сильные игроки, и именно в такие времена рождаются новые проекты. Чтобы подтвердить свои слова, я решила создать свой бренд одежды», — рассказывает Диана.
Бренд DNK CODE, занимающийся вязаной одеждой, быстро завоевал популярность. Секрет успеха — сочетание бизнеса и хобби. Для старта понадобилось всего 60 тысяч тенге, и первая коллекция была экспериментальной.
Концепция бренда
Диана вложила в свою марку частичку патриотизма, чтобы люди, покупая одежду за границей, больше узнавали о Казахстане и его этническом потенциале. Первые две коллекции были экспериментальными, а третья, под названием Nomad, стала официальной. Для нее использовали австралийскую пряжу мериноса и добавили вытянутые петли в дизайн. Средства на создание коллекции собрали через краудфандинговую платформу.
Дизайн изделий Диана придумывает сама. «У меня есть свой взгляд на вещи, и я могу рассчитывать петли, что позволяет создавать уникальные концепции. Дизайнеры, которые работают с тканями, часто не могут перенести свои идеи на пряжу, если сами не вяжут», — делится она. Первые две коллекции были экспериментальными, чтобы оценить их рыночный потенциал и жизнеспособность. Высокая стоимость пряжи и ручной труд увеличивают себестоимость изделий.
Выход на внешний рынок
После тестирования коллекции Диана получила предложения от московских байеров и японского провайдера. Коллекцию представили на Рублевке в Podium market и МТК «ЕвроПарк». В октябре бренд был приглашен на Fashion World Tokyo как первый и единственный казахстанский бренд. Сейчас ведутся переговоры с японским провайдером Ships, который заинтересовался летней коллекцией.
Производство бренда находится в Москве, где работают опытные мастерицы. «В Москве у меня есть партнер, который помог найти вязальщиц. Наши системы оплаты труда в Москве и Алматы остались неизменными», — отмечает Диана.
Популярность среди российских модниц
В Казахстане кардиганы можно купить на платформе Lamoda, но основная аудитория бренда — в России. Российские модницы ценят дизайнерскую ручную работу и воспринимают вязаные изделия как модный тренд.
Производственные объемы и реклама
Компания работает под заказ, имея 22 модели образцов. Производство начинается только после предварительного заказа. «Пока мы не начали работать с байерами на больших объемах, но ведем переговоры с проектами в Милане и Париже. При крупном заказе мы можем связать около 800 изделий в месяц», — делится Диана.
Дополнительных усилий по рекламе компания не прилагает, кроме Instagram и краудфандинговой платформы. Молодому бренду удалось привлечь 1 млн 400 тыс. тенге для создания третьей коллекции.
Ценящим ручной труд цена не помеха
Стоимость кардигана — 400 долларов. Диана уверена, что дизайнерская одежда ручной работы не может стоить дешево. В Москве такие изделия продаются без проблем, в то время как в Казахстане культура потребления hand-made только развивается.
Проблемы и планы на будущее
Основной проблемой для Дианы остается доставка пряжи, так как это дорого. Также сложно найти опытных вязальщиц. Привлечение инвестиций — еще один вызов. Несмотря на поддержку в Москве, Диана стремится продвигать казахстанский лейбл и развивать его потенциал.
