Beta
Beta
Идеи из личного опыта и рыночных трендов Мы не изобретаем велосипед. Все идеи берутся из существующих продуктов, которые уже были разработаны и применены. Мы старались выбрать ту концепцию, которая нам близка. Так мы сможем создать продукт, полезный для многих. Наша цель – не просто заработать деньги, а предложить полезное решение. Если оно будет успешным, пользователи будут готовы платить за него. Концепция фитнес-абонемента была привлекательна для нашей команды, ведь многие из нас искали решение своих личных задач. Я, например, активно занялся фитнесом в начале года и за два месяца сбросил 15 кг. Однако разнообразие занятий стоит недешево: чтобы сочетать кроссфит и плавание, необходимо около 50 тыс. тенге в месяц. Многие начинают заниматься фитнесом, но быстро устают от однообразия. Годовые абонементы крупных сетей позволяют обеспечить тренировками больше людей, чем реально посещают залы.
Я наткнулся на идею фитнес-абонемента, которая уже реализована в Москве, США и Юго-Восточной Азии. Такой абонемент увеличивает среднюю продолжительность занятий вдвое. Обычно люди занимаются около двух месяцев, затем делают перерыв. С фитнес-абонементом средняя продолжительность тренировок увеличивается до четырех месяцев. Мы решили начать с этого, чтобы разнообразить занятия спортом. Это привлекательное предложение – возможность посещать любые занятия, не ограничиваясь одним видом.
Анализ рынка фитнеса в Алматы Мы проводили бенчмаркинг, основываясь на исследованиях московского рынка, где уровень инфильтрации фитнеса составляет 10%. В других городах мира этот показатель достигает 20%. В Алматы он составляет 8-10%, что выше, чем в Астане или городах России. Если говорить об IT-продуктах, то рынки схожи, различия лишь в абсолютных значениях, но процентные соотношения идентичны. Наш потенциальный рынок в Алматы – 200 тыс. человек. Это хороший рынок, и если предложить уникальное торговое предложение, оно заинтересует многих. Если подключится хотя бы десятая часть, то есть 20 тыс. пользователей в месяц, это будет отличный результат.
Стоимость разработки продукта Для нас затраты – нулевые, поскольку наша команда уже занята другими проектами. Мы работали над бета-тестированием два месяца. Продукт не полностью заимствован, идея взята на вооружение, но реализация и технологии – наши. Рынок в целом реагирует положительно. Фитнес в Алматы переживает спад, поэтому наши аргументы находят отклик: мы берем на себя маркетинг, а вы снижаете цену. Оптимизация должна работать так, чтобы мы зарабатывали, снижая цены для пользователей и расходы бизнеса. Мы заложили начальную цену – 25 тыс. тенге в месяц. Считаем, что цена может быть ниже, и статистика нам это покажет.
Мы не можем ставить цену ниже, чем удобно нашим партнерам, поэтому остановились на 25 тыс. тенге. Это комфортная цена для эконом-класса. Взамен клиент получит доступ к бассейну, тренажерному залу, кроссфиту, джиу-джитсу в удобное для себя время и месте.
Реакция фитнес-залов Появление Uber в такси привело к тому, что все клиенты перешли к нему. Таксопаркам пришлось адаптироваться. Мы хотим стать таким "убером" для фитнеса, чтобы сотрудничество с нами было выгоднее. Как только крупные клубы поймут выгоду, они подключатся. Для партнерства с залом мы изучаем его предложение и определяем минимальную цену, на которую он согласен. Это занимает минимум час. На встрече я знаю продукт лучше, чем сам зал. Решение принимается быстро, иногда достаточно 10 минут. В идеале мы хотим, чтобы партнеры приходили сами.
Польза от тестировщиков продукта Люди, участвующие в бета-тестировании, помогают увидеть продукт со стороны. Разрабатывая продукт, даже за два месяца, глаз замыливается, и некоторые вещи остаются незамеченными. Тестировщики присылают отчеты о взаимодействии с приложением, и мы удивляемся, как могли не заметить орфографические ошибки. Бета-тестирование выявляет сценарии, которые мы не могли предусмотреть. Они проявляются, когда реальный человек использует приложение. Мы получаем отзывы и исправляем продукт, чтобы при коммерческом запуске не возникало проблем. Например, мы не знали, будет ли партнер проверять удостоверение личности. Теперь знаем, кто проверяет. Или без тестирования мы не могли представить ситуацию, когда человек опаздывает на тренировку, но не отказывается от нее. Теперь у нас есть возможность предупредить об опоздании. Мы поняли, что в некоторых спортклубах качество услуг страдает, и нам нужно добавить более качественных поставщиков. Мы составили список из 15 достойных залов и собираемся предложить им сотрудничество.
Абонементы для тестировщиков оплачиваем мы. Средняя стоимость одной тренировки – 700 тенге. Бизнес-модель сложнее: есть разовые посещения и случаи, когда человек посещает зал более 8 раз в месяц, так как это его основной вид спорта. В таких случаях мы оплачиваем половину стоимости безлимита.
Планы по заработку 1fit Прогнозировать доходы сложно. Рынок в 200 тыс. человек – это гипотеза, которую мы хотим проверить. Многое зависит от маржинальности, о которой пока не можем сказать. У нас есть данные фитнес-центров о среднем количестве тренирующихся. На основе этих данных мы построили безопасную бизнес-модель. Но все это нужно проверять: изучать, оптимизировать, предлагать лучшее на рынке. Мы будем довольны, если достигнем оборота 100 млн тенге в месяц. Впереди большие рекламные расходы, о которых мы еще не думали. Сейчас нам нужно добавить больше партнеров, расширить предложение, запуститься в коммерческом режиме и понять, сколько людей готовы платить. 1000 человек будет достаточно, чтобы понять, что программа работает и ее можно развивать.
