Как устроен адвокатский «бизнес» в Казахстане

Ержан Сиюбаев решил стать адвокатом, так как эта профессия, несмотря на все существующие правила и ограничения, предоставляет возможность для творческого подхода и импровизации. В настоящее время он является управляющим партнером адвокатской фирмы Smagul Samrat. Хотя термин «бизнес» в привычном понимании не совсем применим к адвокатуре, адвокатская фирма все же представляет собой определенную организационную структуру. Деловой журнал «Капитал.kz» попросил эксперта рассказать об особенностях этой сферы и о том, к каким стандартам, по его мнению, должна стремиться адвокатская деятельность.

Что важно для клиентов?

Адвокат всегда выступает как лицо, ответственное за защиту прав граждан. Эта миссия налагает ограничения на предпринимательскую деятельность.

Адвокатская фирма может существовать только в форме учреждения, и это означает, что получение прибыли не является ее целью. Основная задача фирмы — поддержка адвоката в его профессиональной деятельности.

Такие законодательные ограничения тормозят рост адвокатских фирм, и многие адвокаты предпочитают работать без образования юридического лица.

Мой выбор в пользу создания адвокатской фирмы Smagul Samrat обусловлен тем, что я привык к командной работе и системному подходу, проработав в государственных органах и банковской системе. Клиенты, выбирая адвоката, обращают внимание на репутацию, опыт работы, стаж, цитируемость, узнаваемость, знание языков и стоимость услуг. Наличие адвокатской фирмы и штат сотрудников становится дополнительным преимуществом.

Прямые продажи не подходят адвокатам

Клиенты не могут заключить договор с адвокатской фирмой, так как адвокат обязан выполнять поручения лично. Однако наличие помощников и юристов в фирме — это приятный бонус для клиента.

Учредить фирму может только адвокат или группа коллег, но только одну.

Продвижение адвокатских услуг затруднено из-за запрета на рекламу. Адвокаты не могут использовать сравнительные характеристики. Вся маркетинговая стратегия строится на репутации и «сарафанном радио». Иностранные специалисты удивляются такому положению вещей.

Вывод прост: адвокатский бизнес строится на репутации.

Социальные сети делают адвокатов узнаваемыми

Продвижение может строиться на экспертной деятельности: участие в конференциях, публикации, комментарии в СМИ. Социальные сети способствуют узнаваемости адвокатов, которые обсуждают актуальные темы и дают советы. Продвигать фирму приходится через личность адвоката.

Как помогают «Судебный кабинет» и eGov

Успех ресторана зависит от местоположения. Это правило применимо и к адвокатским фирмам, если клиент хочет лично встретиться с адвокатом. Удобное местоположение офиса — конкурентное преимущество. Smagul Samrat работает с клиентами из разных стран, и все вопросы обсуждаются через удобные каналы связи.

Физическое присутствие фирмы в регионах уже не так важно. Информационные технологии позволяют вести дела дистанционно через «Судебный кабинет» и eGov. Однако участие в судебных разбирательствах иногда требует командировок, но эта необходимость уменьшается.

Проблема кадров актуальна

Развитие адвокатского бизнеса зависит от кадров. Несмотря на множество юридических вузов, уровень образования оставляет желать лучшего. Кадровая политика нашей фирмы строится на обучении молодых специалистов.

Ближе к западным стандартам

Вести адвокатский бизнес в Казахстане сложно. Положительные изменения в судебной системе и активность адвокатского сообщества способствуют развитию. Адвокатские фирмы занимают свою нишу, но система юридической помощи должна строиться на передаче этой функции адвокатуре, как в странах с передовой правовой системой.