Как казахстанка строит дома в Таиланде

Казахстанка Асель Кравец занимается строительством и сдачей в аренду домов в Таиланде. В чем особенности ведения строительного бизнеса в этой стране, сколько стоит аренда жилья и почему аренда недвижимости пользуется спросом — об этом рассказала управляющий директор компании Balselek в интервью деловому еженедельнику «Капитал.kz».

Недвижимость как источник вдохновения

Я получила образование маркетолога и всегда интересовалась различными рынками. Это побудило меня переехать из родного Актобе в Алматы, где я столкнулась с проблемой жилья. Приходилось арендовать разные виды жилья, и я всегда мечтала о собственном доме. Я работала на разных должностях, чтобы накопить на свою мечту, начиная от продавца в магазине до риелтора. Даже участвовала в сетевых компаниях, что позволило мне заработать на первоначальный взнос за квартиру, которую я приобрела в рассрочку.

Рынок недвижимости настолько меня вдохновил, что я решила посвятить себя этой сфере. Изучая порталы недвижимости, я увидела фотографии красивых домов и вилл в Таиланде. Недолго думая, я отправилась в эту страну за своей мечтой.

Проведя несколько месяцев в Таиланде и изучив местный рынок недвижимости, я решила заняться строительством домов для сдачи в аренду. Нашла партнеров — компанию Phuket Paradise Assets Management Co Ltd, которая много лет работает на рынке недвижимости. Вместе мы начали совместный бизнес.

Королевство Таиланд открыто для иностранных инвестиций, что облегчает ведение бизнеса.

Стоимость недвижимости

Стоимость наших объектов в Таиланде начинается от $71,5 тыс. За эти деньги предлагается около 50 кв. м жилой площади и участок земли площадью 100−125 кв. м. Наши комплексы расположены недалеко от моря на острове Пхукет. Для сравнения, за эту сумму в центре острова можно приобрести квартиру меньшей площади и без земли.

Мы строим дома из металла, дерева и стекла, избегая цемента и пластика. Работая с подрядчиками, мы заказываем материалы высокого качества.

Цены на наши дома ниже рыночных. Секреты низкой себестоимости мы не раскрываем даже покупателям, но одна из причин — аренда земли вместо покупки. При полной загрузке дом окупается за один-два года. Мы анализируем возврат инвестиций, рассматривая загрузку на 100% и 50%.

В кадровом вопросе мы периодически сталкиваемся с трудностями. Тайский менталитет отличается от привычного для людей из постсоветского пространства — начиная с понятия «сабай», означающего «покой» для тайцев и «не суетись» для нас, заканчивая недосказанностью из-за боязни потерять лицо.

Ориентир на молодежь

Наши основные клиенты — молодежь. Это люди, которые предпочитают жить «сегодня» и не хотят откладывать жизнь на потом. Поэтому они выбирают аренду шикарного лофта вместо его покупки. Когда они решают, купить дом или арендовать аналогичный за $71,5 тыс., выбор падает на аренду.

Другая категория наших клиентов — молодежь, понимающая, как работают деньги. Это люди, которые играли в «Монополию», читали бизнес-литературу и осознали, что недвижимость не обязательно должна быть в собственности, чтобы приносить доход. Зачем вкладывать миллион, когда можно вложить меньше и получать аналогичный доход.

Такие дома редко сдаются в аренду, так как лофты на Пхукете — редкость. Обычная цена лофта варьируется от $150 до $500 в сутки в зависимости от сезона. В недвижимости выделяют три сезона — низкий (с апреля по октябрь), высокий (с октября по апрель) и пик сезона (декабрь и январь). В пик сезона цены самые высокие, и сложно найти достойный объект по разумной цене.

Скрытые факторы, влияющие на стоимость земли

Мы арендуем землю для строительства домов. Однако если поступает крупный заказ, мы можем и купить землю. В этом случае право на владение регистрируется на компанию, и у заказчика должен быть тайский партнер, так как иностранец может владеть лишь 49% уставного капитала.

Найти подходящий участок сложно. Владелец может не рассказать о недостатках своего участка. Кроме того, могут быть ограничения, связанные с местностью. Решение этих вопросов требует знаний местности и менталитета, а также специалистов, которые помогут в решении этих вопросов.

Например, участок с мемориальными плитами может привлечь низкой ценой, но потом такой проект не будет популярен у тайцев и китайцев. Другой участок, хотя и ровный, в сезон дождей затапливается, и для решения проблемы требуется вложение средств в повышение уровня земли.

Особенности рынка недвижимости Таиланда

Конкуренция на рынке недвижимости Пхукета высока. Мы обнаружили, что в среднем ценовом сегменте многие объекты не соответствуют соотношению цена/качество. Причина в том, что строительные компании стремятся заработать, а не создать удобное жилье. Например, недостаточное количество санузлов в домах и квартирах. Мы считаем, что их должно быть не меньше, чем спален.

Удобные объекты стоят дорого и не вписываются в средний ценовой сегмент. Многие застройщики и инвесторы предпочитают владеть участками. Покупка земли дает больше прав, но мы ориентируемся на молодежь, у которой не всегда есть средства на покупку недвижимости. Поэтому мы выбрали вариант аренды.