Как чувствуют себя производители детской одежды в Казахстане?

«Рынок детской одежды в нашей стране в основном представлен массовыми брендами или люксовыми. Средний сегмент только начинает развиваться», — отмечает Бахыт Толеубаева, основатель бренда Koktem kids. По ее мнению, если сравнить ситуацию с 2012 годом, когда появились первые ярмарки и площадки для отечественных производителей детской одежды, и нынешнее положение дел, то очевиден рост интереса и доверия потребителей к казахстанской продукции.

Мария Жанабекова, создатель бренда Sonata Kids, также отмечает рост интереса к местным маркам детской одежды. По ее словам, казахстанцы все активнее поддерживают отечественных производителей. Учитывая демографический рост, она видит возможности для увеличения объемов производства, особенно для своей компании.

Где казахстанские производители детской одежды находят своих клиентов, сколько средств необходимо для начала бизнеса, а также как мировые бренды влияют на наши потребительские предпочтения, обсудили с «Капитал.kz» два отечественных производителя.

Самодельный гардероб для малышей

Многие начинают шить детскую одежду после рождения собственных детей. Молодые мамы хотят одевать малышей в красивые и качественные вещи, которых не всегда хватает в магазинах. Обе наши героини — пример такого подхода.

Бахыт Толеубаева вспоминает, что сначала гардероб ее дочери состоял из подарков родственников, но вскоре она решила шить одежду самостоятельно. Около года назад она открыла небольшое производство. «Моя дочь любит активные игры, поэтому я хотела создать функциональную, но не спортивную одежду», — делится она.

Мария Жанабекова пришла на рынок после рождения двух дочерей, которые стали для нее вдохновением. «С июня 2016 года я начала привозить ткани из Италии и создала бренд детской одежды для детей от шести месяцев до семи лет», — рассказывает она.

Поиск покупателей

Обе предпринимательницы используют социальные сети для продвижения продукции. Бахыт Толеубаева отмечает, что Instagram стал основной площадкой для связи с клиентами. «Мы выкладывали фото первой партии одежды в Instagram, и вскоре появились постоянные покупатели», — говорит она.

Первоначально Koktem kids задумывался как онлайн-проект, что позволило сэкономить на аренде и зарплатах. Однако производитель не исключает участия в офлайн-мероприятиях, таких как детские ярмарки.

Мария Жанабекова также использует социальные сети, но открыла шоурум, чтобы клиенты могли увидеть и примерить вещи.

Анализ рынка детской одежды

По мнению Бахыт Толеубаевой, казахстанский рынок детской одежды делится на несколько сегментов. Основным конкурентом отечественных производителей остаются мировые бренды, такие как Zara kids и H&M. Однако, по ее словам, качество у многих местных брендов выше.

Цены и качество

Основные конкуренты местных производителей — это мировые бренды, которые предлагают приемлемые цены. Однако, по словам Бахыт Толеубаевой, качество у отечественных брендов зачастую выше.

Казахстанских производителей немного, и каждый из них развивается по-своему, отличаясь по стилю.

Клиенты хотят новизны

По словам Бахыт Толеубаевой, современные потребители ожидают постоянных обновлений. «Я не хочу шить просто ради производства. В каждое изделие вкладываю смысл, что требует времени», — объясняет она.

Мария Жанабекова обновляет коллекции дважды в год и предлагает вещи на заказ, что позволяет работать круглогодично.

Интерес к местным брендам

Бахыт Толеубаева считает своими основными клиентами мам, которые заботятся о качестве одежды для детей. Она старается держать цены доступными, несмотря на сложности с поиском квалифицированных специалистов.

Мария Жанабекова также адаптирует цены к рынку, учитывая затраты на импорт тканей и производство.

Начальные вложения в бизнес

По словам Бахыт Толеубаевой, для начала бизнеса больших вложений не требуется. Основные средства идут на фотосессии и упаковку. Она покупает ткани в Казахстане, выбирая качественные материалы.

Мария Жанабекова закупает ткани за рубежом, что требует значительных затрат, но с открытием шоурума клиентская база значительно расширилась.

Прибыльность производства детской одежды

Обе собеседницы признают, что говорить о прибыльности пока рано. Многие покупатели ожидают низких цен, но затраты на качественные ткани и производство влияют на стоимость изделий.

По мнению Бахыт Толеубаевой, только открытие собственного цеха и увеличение объемов производства могут сделать бизнес прибыльным.