Рынок белья медленно выбирается из кризиса

«Проверить качество очень просто, — говорит Игорь Ильинский, демонстрируя на примере майки. — Если после сильного растяжения швы остаются целыми, а ткань возвращается в прежнее состояние, значит, качество на высоте».

Игорь Ильинский — владелец бренда Sophia Linsky, специализирующегося на производстве нижнего белья и спортивной одежды. Штаб-квартира семейного бизнеса расположена в центре Алматы, где размещены шоу-рум, магазин и производственные мощности.

Первый патент Игорь Ильинский получил в 1986 году, а уже через год основал кооператив Lenger, названный в честь родного города. Он взял кредит и закупил 10 тысяч квадратных метров итальянской ткани для плащей. Игорь вспоминает, что их двусторонняя куртка, которую можно носить наизнанку, стала хитом благодаря уникальной технологии, придуманной им самим.

В те времена отечественное производство переживало кризис, и любая продукция находила сбыт. Однако Игорю Ильинскому было интереснее решать сложные технологические задачи.

Сегодня рынок одежды насыщен импортными товарами, что, по словам Игоря, связано с предпочтениями покупателей. Многие избегают продукции с маркировкой «Сделано в Казахстане». В результате, многие производители, включая швейные цеха в Алматы, придумывают «европейские» бренды, чтобы привлечь клиентов.

Игорь Ильинский не поддерживает обман, он делает маркировку «Сделано в Казахстане» несмываемой, нанося её прямо на изделие. Это позволяет избежать раздражающих бирок, которые часто отрезают. «Бирка мешает, её обычно сразу удаляют. Мне показалось логичным от неё отказаться», — объясняет Игорь.

Развивая бренд Sophia Linsky, Игорь уделяет внимание сегменту женского нижнего белья, который на первый взгляд не является простым выбором. Проведенное исследование показало, что для женщин важнее удобство, чем внешняя привлекательность. Поэтому Игорь сосредоточился на разработке комфортных моделей и выборе подходящих тканей.

Одной из проблем были неудобные бирки и швы. Игорь заменил бирки трафаретом, а швы сделал плоскими, избавившись от наиболее неудобных. «Некоторые продавцы предлагали маркировать товар как „Сделано в Турции“ и использовать бренд Nike вместо Linsky, но я отказался», — рассказывает он.

Ежемесячный доход бизнеса Игоря составляет 2 млн тенге. Рынок постепенно восстанавливается, и четыре года назад доходы уже достигали этого уровня. Основной доход поступает от корпоративных клиентов, заказывающих брендированную одежду. Розничные цены на продукцию Игорь устанавливает на среднем уровне. Прибыль с продажи, например, майки составляет 200 тенге, а свитшота — 350 тенге. Он сравнивает эти суммы с оптовыми ценами в Индонезии, где свитшот стоит $0,5.

«Удивить покупателя сложно. Я предпочитаю конкурировать за счёт высокого качества и доступных цен», — делится Игорь Ильинский.