Почему алматинский бизнесмен увел 3D-печать в медицину

«Новые технологии обеспечивают успех на рынке», — в это легко поверить. Однако бизнес, основанный на такой уверенности, может столкнуться с серьезными вызовами.

В 2014 году группа предпринимателей с прогрессивными взглядами ввезла в Казахстан первое оборудование для 3D-печати. За последующие четыре года пришлось отказаться от мысли о феноменальном успехе. Однако поиск своей ниши на рынке, начавшийся с производства сувениров, привел их к разработке высокоточных протезов. Здесь бизнес пересекается с важной социальной задачей, что вдохновляет предпринимателей.

«Мы совершили типичную ошибку, полагая, что новые технологии сами по себе создадут нужные бизнес-процессы. Но это оказалось не так. Сейчас мы понимаем, что бизнес-план имеет ключевое значение», — делится Денис Погорелов, коммерческий директор компании «3D PM».

Печать черепа

В офисе компании царит минимализм. Вдоль панорамных окон расположены стеллажи с образцами 3D-печати, свидетельствующие о безграничных возможностях технологии. Здесь можно увидеть как маленькие шестерни неизвестных механизмов, так и бюсты национальных лидеров, точные копии музейных экспонатов и фигурки фантастических существ. Однако копия человеческой челюсти вызывает у меня смятение. Но кто я, чтобы игнорировать прогресс?

Денис Погорелов рассказывает о наиболее значительном проекте компании. Молодой женщине удалили часть черепа, и вместо титановой пластины врачи предложили использовать биоцемент и изготовить протез с помощью 3D-принтера.

«Печать хирургических шаблонов — это одна из самых удивительных возможностей 3D-печати. Вероятность врачебной ошибки минимальна, так как протез создается на основе данных компьютерной томографии, — объясняет Денис Погорелов. — Технология позволяет создать протез, который идеально подходит к месту применения. Подгонка проводится не вручную в операционной, а на компьютере, что сокращает сроки подготовки и проведения операции, повышает качество и эффективность».

3D-инвестиции и результаты

Мы перемещаемся в соседний кабинет, где установлен промышленный 3D-принтер. На первый взгляд, это похоже на большой холодильник, положенный на бок. Однако это современный производственный цех, способный на многое. Стоимость принтера — $150 тыс., но это не отражает его потенциал.

«Глобальная индустрия 3D-печати сейчас составляет $15−20 млрд, охватывая все отрасли — от медицины до строительства. Наш проект стартовал с инвестиций в $250 тыс. Инвестор понимает, что это наукоемкий проект, который рано или поздно принесет плоды. Несмотря на то, что компания пока не приносит значительной прибыли, расходы окупаются. К концу этого года мы ожидаем рентабельность в 20%», — делится Денис Погорелов.

Ставьте задачи!

Во время разговора Денис произнес фразу, которая отражает суть взаимоотношений технологии и общества: «Ставьте задачи!» За этими словами стоят четыре года поисков компании своего места в стране, где дороги все еще убираются вручную, а для замены водопроводных труб раскапываются дороги на полгода.

«Мы начали с производства сувенирных игрушек. Была идея создавать точные копии людей. Раньше писали портреты, потом появилась фотография, а теперь настало время 3D-моделей. Сначала заказы были, но рынок оказался не готов к новому. Мы занимались разными проектами: создавали макеты архитектурных проектов, воспроизводили для банка серию механизмов купюроприемника банкомата, где около 90 мелких шестеренок, а производитель — в Мексике, — рассказывает Денис Погорелов. — Нам нужны масштабные задачи. Мы — конструкторское бюро, обеспечивающее поиск инженерных решений. Ставьте задачи! Пусть это будет в машиностроении, в нефтянке! У этой технологии большое будущее, но большинство людей не представляют, как это использовать. 3D — это профессия будущего. На какое место в этом будущем мы можем претендовать сейчас?»

Смежный рынок на миллиарды

Основная деятельность компании заключается в продаже 3D-принтеров и сопутствующего оборудования, а также последующем техническом обслуживании. Параллельно компания нашла интересное сотрудничество с медицинскими центрами. За последние два года компания помогла провести 17 хирургических операций. Денис Погорелов рассчитывает, что компания войдет в список предприятий, оказывающих высокотехнологичные медицинские услуги. Хирургические шаблоны можно создавать удаленно на основе данных компьютерной томографии, что позволяет сотрудничать с любой клиникой страны.

Другой партнер — Научно-практический протезный центр Алматы. Специалисты центра предложили компании заняться производством культеприемных гильз, которые важно изготавливать с учетом физиологических особенностей пациента. 3D-моделирование легко справляется с этой задачей.

«Не каждый может себе это позволить. В России эндопротез из титана стоит от 4 тыс. евро, в Германии — от 10 тыс. до 25 тыс. евро из такого же пластика, как у нас. Наш ценовой диапазон — 1,5−2 млн тенге за весь процесс, — говорит Денис Погорелов. — В будущем мы планируем развиваться именно в протезировании. Это интересное и социально важное дело, задействующее много ресурсов и компаний-партнеров. Зарубежные аналоги очень дорогие, и они не раскрывают свои технологии. Если государство поставит задачу максимально использовать 3D-печать в протезировании, мы займем свое место на этом рынке».

По оценкам Orthopaedic Market News, объем мирового рынка ортопедических медицинских изделий составлял более $30 млрд еще несколько лет назад. Мировой рынок протезов искусственных конечностей — примерно $16 млрд (10 млн протезов). Но рынок бионических протезов можно оценить в разы выше. Например, бионическая рука в России стоит около $32 тыс. Потребности всего рынка в бионических протезах можно оценить грубо в сотни миллиардов долларов.