Как открыть бизнес по франшизе на «бомбах»?

Мария Мульцина делится секретами рынка натуральной косметики в Казахстане

Фокус на натуральность Как и многим другим женщинам, мне всегда нравились всевозможные средства по уходу за собой. Однако, изучив составы некоторых косметических продуктов, я обнаружила, что они содержат множество синтетических компонентов. Это побудило меня изучить местный рынок, и я выяснила, что в Казахстане лишь несколько небольших производителей занимаются выпуском натуральной косметики. Тогда я решила открыть собственное дело, ориентированное на натуральные продукты с прозрачным составом. У меня не было специального образования, поэтому я выбрала путь франшизы. Вскоре мы начали сотрудничество с английской франшизой Bomb Cosmetics, предлагающей различные средства для ванн, такие как бомбочки, гели для душа и мыло ручной работы. Я поняла, что это именно то, что мне нужно.

Мы провели исследование рынка натуральной косметики и обнаружили, что этот сегмент растет, но в нем пока мало крупных игроков. В основном это небольшие компании или частные предприниматели, которые продают, например, мыло ручной работы через социальные сети. Объемы таких компаний невелики, и конкурировать с крупными производителями непросто. Наиболее известной в этом сегменте является компания Lush, но в Казахстане она пока не получила широкого распространения. Это стало одной из причин, почему мы решили привезти франшизу в страну.

Вторая попытка Переговоры о покупке франшизы заняли около трех месяцев. За это время мы обсуждали организационные вопросы и объемы закупок. Представители компании часто звонили мне, чтобы составить психологический портрет франчайзи. Несколько лет назад другой предприниматель уже пытался завести эту франшизу в Казахстан, но не преуспел. Компания дает время для работы без франшизы, а затем предлагает полноценное сотрудничество, поэтому для меня это было своего рода проверкой.

Наибольшей сложностью стало нахождение средств для открытия. Первоначально мы рассчитывали на меньшую сумму, но в итоге она увеличилась вдвое, и мне пришлось брать кредит. Начальная инвестиция составила около 7 млн тенге. Из-за ориентации на натуральность и экологичность, у продукции ограниченный срок годности. Хотя у мыла срок хранения достаточно длительный, мы не можем его продавать через полгода, так как эфирные масла выветриваются. По условиям контракта, владелец должен каждые полгода обновлять ассортимент на сумму не менее 5 млн тенге. Это требует порядка 10 млн тенге в год только на закупку продукции. Учитывая сезонные колебания спроса, поддерживать такой оборот было непросто, особенно в летние месяцы. Однако, мы быстро окупились, и процесс занял около года.

Я считаю, что у франшизного бизнеса есть свои преимущества. Компания, предлагающая франшизу, уже имеет четкое видение развития и учитывает все нюансы. Вам рассказывают и показывают, как все должно быть устроено, от выкладки товара до выбора места для открытия магазина. Когда у вас нет опыта в бизнесе, готовые решения и примеры работы могут значительно облегчить процесс.