Как построить бизнес на гибком камне

Имя 42-летней Гульнары Жолдыбаевой прочно связано с гибким камнем: ее предприятие стало первым в Казахстане производителем этого относительно нового отделочного материала. Под брендом Ekam-Stone продукция завоевала доверие на рынке, а саму Гульнару в 2016 году признали лучшей женщиной-предпринимателем в Южно-Казахстанской области. Это впечатляющее достижение, учитывая, что ее бизнесу чуть больше трех лет. В интервью «Капитал.kz» Гульнара рассказала, как она пришла к этому бизнесу.

До этого Гульнара пробовала себя в разных сферах. В студенческие годы в Акмолинской госмедакадемии она активно занималась общественной деятельностью, участвовала в создании молодежного парламента Астаны. Этот опыт, а также работа с бизнесменами и международные тренинги помогли ей в 2000 году открыть фирму по оказанию риелторских услуг.

В 2004 году Гульнара переехала в Шымкент, где начала карьеру с нуля. Она работала программистом, администратором гостиницы и ресторана, а затем в банковской сфере, пройдя путь от офис-менеджера до начальника отдела кредитования. В «Евросети» она начала с продавца и за четыре месяца поднялась до руководящей должности. Последним местом работы стала компания «Азия Связной», где она уволилась с должности коммерческого директора в 2015 году.

Мечтая о собственном бизнесе, Гульнара решила открыть производство гибкого камня. Идея возникла в 2014 году на выставке в Москве, где она впервые увидела этот материал. «Мы строили дом и искали строительные материалы. Гибкий камень оказался идеальным решением», — вспоминает Гульнара.

Она начала переговоры о покупке технологии, которые заняли почти три месяца. Затем более полугода ушло на получение банковского кредита. Вложив в бизнес 4 млн тенге заемных и столько же собственных средств, Гульнара столкнулась с девальвацией в августе 2015 года. Но отступать было некуда — дом был заложен, оборудование закуплено, помещение арендовано, сотрудники наняты.

«Было сложно, мы пережили безденежье и долги, — признается Гульнара. — Но благодаря авторитету поставщики шли навстречу, предоставляя товары в рассрочку. Мы активно работали, участвовали в выставках и презентациях».

С момента запуска производства предприятие постоянно развивалось. Ассортимент гибкого камня увеличился с 10 до 35 видов текстур. Были освоены новые продукты: бетонные изделия, гибкий клинкер и цветной щебень. «Мы — единственные производители в Казахстане гибкого клинкера и уникального Ekam-бетона», — с гордостью отмечает Гульнара.

Сегодня предприятие производит 200 кв. метров гибкого камня в день, а в месяц — около 5 тыс. кв. метров. Продукция продается по всему Казахстану, есть интерес и за рубежом.

Компания планирует увеличивать объемы производства и расширять рынки сбыта. «Основные бизнес-процессы мы уже прошли, теперь решаем технические вопросы», — говорит Гульнара. Она также планирует начать новый бизнес в пищевой сфере.

Гульнара советует начинающим предпринимателям: «Определите, чем хотите заниматься и как это будет полезно другим. Увеличьте сумму затрат в бизнес-плане на 50%, чтобы быть готовым к форс-мажору. И не бойтесь двигаться вперед».

В женский праздник Гульнара обращается к мужчинам с просьбой ценить своих женщин и учитывать их многозадачность. Она подчеркивает, что бизнес не знает гендерных различий: «Есть просто бизнес: либо ты умеешь его делать, либо нет».