Второй шанс на жизнь: как запускают сердца

Согласно данным Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ), сердечно-сосудистые заболевания остаются ведущей причиной смертности по всему миру. Однако, благодаря достижениям современной медицины, в последние годы произошел значительный технологический прорыв в борьбе с этими заболеваниями. Инновационные разработки в области кардиологии, такие как "гаджеты для сердца", предоставляют людям второй шанс на жизнь. Врачи часто прибегают к оперативным вмешательствам, таким как стентирование или имплантация кардиовертеров-дефибрилляторов, для диагностики сложных случаев. Генеральный директор ТОО «МедКо» Алибек Исмагулов поделился с корреспондентом Kapital.kz своим видением на этот счет.

— Алибек, расскажите о специфике деятельности вашей компании.

— Наша компания была основана в 2007 году. До 2010 года мы занимались продажей медицинского оборудования. В 2011 году, после анализа рынка, мы поняли, что интервенционная кардиология и аритмология начали активно развиваться в Казахстане. Мы решили найти стратегического партнера в этой области и после длительных переговоров начали сотрудничество с немецкой компанией BIOTRONIK, которая производит устройства для лечения нарушений ритма сердца, электрофизиологии и сосудистой интервенции. На территории Казахстана мы реализуем кардиостимуляторы, имплантируемые кардиовертеры-дефибрилляторы, стенты, катетеры и другие устройства для нормализации работы сердца и предотвращения инфаркта миокарда.

— Почему вы выбрали именно это направление?

— В 2013 году, как и сейчас, сердечно-сосудистые заболевания были основной причиной смертности в мире. К сожалению, эти заболевания "молодеют". В Казахстане часто умирают молодые люди, не достигшие 25 лет, от сердечной недостаточности. Проанализировав рынок, мы выявили потребность в кардиоимплантационных аппаратах.

— Сколько в среднем стоят операции, например, стентирование?

— Большинство клиник проводят такие операции в рамках бесплатной медицинской помощи. В частных клиниках стоимость операции начинается от 800 тыс. тенге и зависит от количества имплантируемых стентов. Цены на подобные наши продукции постепенно снижаются благодаря рыночным факторам и конкуренции. Каждый год появляются новые производители, что влияет на конкурентоспособность.

— Откуда привозят оборудование ваши конкуренты?

— География производителей разнообразна: кроме немецких, есть американские, японские, российские, итальянские, индийские и китайские компании.

— Какие методы вы используете в конкурентной борьбе?

— Мы применяем различные инструменты продвижения продукции. Проводим мастер-классы с профессорами, знакомим врачей с новыми разработками в сердечно-сосудистой хирургии. Участвуем во всех конгрессах и семинарах в Казахстане.

— Какие инновационные решения по "гаджетам для сердца" вы можете выделить?

— Одно из инновационных решений — биорезорбируемые стенты из магниевого сплава, которые рассасываются через 12 месяцев. Магний, как естественный элемент, обеспечивает максимальную биосовместимость с организмом человека, что минимизирует хроническое воспаление и рестенозы. Мы активно способствуем развитию профессионализма наших врачей, проводя мастер-классы с немецкими профессорами.

— Можно ли установить магниевые стенты через квотирование?

— Пока в Казахстане нет отдельных квот на такие операции, но некоторые клиники находят возможность приобретать такие стенты за счет своего бюджета.

— Как часто в Казахстане требуется проводить такие процедуры?

— По данным Министерства здравоохранения, около 300 тыс. человек в Казахстане страдают ишемической болезнью сердца. Ежегодно проводится около 15 тыс. стентирований коронарных артерий. Потенциально возможно проводить до 36 тыс. таких процедур ежегодно.

— Есть ли в Казахстане заводы по производству стентов?

— У нас нет таких производств из-за высокой стоимости технологий и инвестиций.

— Как на вас повлияло ослабление тенге в 2015 году?

— 2015 год был финансово тяжелым. Мы обратились к немецкому партнеру за смягчением ценовой политики и получили скидки. Повышать цены нельзя, так как наше оборудование спасает жизни.

— Как вы работаете с банками и конвертацией валюты?

— До 2015 года мы работали с местным банком, но после изучения условий всех банков выбрали АТФБанк. Они предложили льготный курс конвертации, что важно для нас, так как оборудование мы покупаем за евро, а продаем за тенге. Мы избегаем валютных потерь благодаря выгодным условиям.

— Какие планы у вашей компании на следующий год?

— В 2018 году планируем расширение линейки продукции и реализацию МРТ совместимых электрокардиостимуляторов. Цены будем стараться держать на прежнем уровне, хотя курс евро может влиять на стоимость.