Франшиза на интеллект

Анна Савельева, руководитель и совладелец проекта «Что? Где? Когда?» в Алматы, отметила, что выбор именно этой франшизы был обусловлен не целенаправленным поиском среди рыночных предложений, а скорее глубоким интересом к запуску столь знакового и узнаваемого интеллектуального шоу. В своем интервью для делового издания «Капитал.kz» она подробно рассказала об условиях лицензионного соглашения, особенностях ведения бизнеса в данной сфере, отсутствии конкуренции и стоимости участия в играх, организуемых в Алматы. Со стороны правообладателя интеллектуальной игры «Что? Где? Когда?» был также представлен комментарий относительно механизмов предоставления лицензий и условий взаимодействия с потенциальными партнерами, желающими приобрести права на проведение игр.

Особая реклама игре не нужна

Эксклюзивными правами на аудиовизуальное произведение, представляющее цикл игровых телевизионных программ «Что? Где? Когда?», обладает ООО «Телекомпания «Игра-ТВ». Наталия Кузнецова, исполнительный директор отдела лицензионных проектов данной компании, разъяснила: «Мы оформляем лицензионные договоры как на производство телевизионной программы «Что? Где? Когда?», так и на организацию досуговых мероприятий под этим наименованием и в формате игры. При этом существует два основных формата: телевизионная версия и так называемая «спортивная» версия».

По ее словам, к лицензиям на производство телевизионного формата предъявляются строгие требования, касающиеся сценария, оформления студии, состава вопросов и фигуры ведущего. Однако условия для проведения досуговых мероприятий значительно более гибкие. «Мы всегда готовы идти навстречу организаторам и заказчикам, допуская корректировки в правила игры», — подчеркнула госпожа Кузнецова.

Использование любых элементов этого произведения авторского права, включая сценарий, название «Что? Где? Когда?» (которое является его неотъемлемой частью), элементы декораций или образов знатоков, а также их переработка, возможны исключительно с разрешения правообладателя. Только правообладатель обладает правом по своему усмотрению разрешать или запрещать использование результатов интеллектуальной деятельности. Важно отметить, что отсутствие прямого запрета не приравнивается к согласию или разрешению.

«С компаниями, приобретающими лицензии на проведение досуговых мероприятий, мы изначально согласовываем формат игры. Мы также предоставляем разрешение на использование декораций, если мероприятие предполагает воспроизведение телевизионного формата. В случае «спортивной» версии игры «Что? Где? Когда?» предоставляется разрешение на использование названия. Отчетность по проведенным играм осуществляется путем предоставления фотоматериалов организаторами по завершении мероприятий», — детализировала Наталия Кузнецова.

Представитель правообладателя также сообщила, что компания регулярно сталкивается со случаями несанкционированного использования прав. «Как правило, нам удается достичь взаимопонимания с нарушителями и оформить необходимые договорные отношения», — отметила она. Продолжительность переговорного процесса напрямую зависит от готовности потенциальных покупателей инвестировать в проект и активно его развивать.

Описывая процесс приобретения лицензии, спикер уточнила, что существует аккредитованная организация, уполномоченная осуществлять продажу лицензий. Вопросы стоимости франшизы и роялти решаются в индивидуальном порядке, исходя из специфики каждого заказчика. «Программа «Что? Где? Когда?» существует более четырех десятилетий, обладая всемирной известностью. Поэтому нам не требуется прилагать особых усилий для ее продвижения», — заявила госпожа Кузнецова, говоря о развитии франчайзингового направления.

Тем не менее, она добавила, что в последнее время наблюдается значительное снижение доходов от продаж лицензий, что отражает общие финансовые трудности, с которыми сталкиваются многие.

Желающие сыграть выстраиваются в очередь

Телевизионная программа «Что? Где? Когда?» транслировалась и продолжает выходить в эфир во многих странах, включая Азербайджан, Армению, Грузию, Беларусь, Украину, Эстонию, Литву, Турцию и США. В Казахстане программа впервые вышла в эфир в 2011 году, представив зрителям 12 выпусков.

На текущий момент на территории Казахстана активно развивается «спортивная» версия интеллектуальной игры. В ноябре этого года в Астане состоялся чемпионат мира по «Что? Где? Когда?», что свидетельствует о высоком уровне интереса к проекту.

В стране действуют специализированные event-компании, например, в Астане и Алматы, которые приобрели лицензии на организацию и проведение игр.

В Алматы франшизой «Что? Где? Когда?» владеют Анна Савельева и Александр Телитченко, обладающие совокупным опытом в бизнесе около 30 лет. Они считают формат франшизы весьма удобным для работы. Ключевым аспектом приобретения прав стало получение эксклюзивной возможности организации официальных игр Элитарного интеллектуального клуба. Лицензионный договор содержит обширный перечень пунктов, регулирующих все возможные изменения и дополнения, а строгое соблюдение требований является неотъемлемой частью соглашения. Прямые трансляции игр позволяют франчайзеру оперативно контролировать ход мероприятий.

Владельцы франшизы не использовали специализированные платформы для поиска, а обратились напрямую к правообладателям. «Переговорный процесс был достаточно длительным, но, к нашей радости, завершился успешно», — прокомментировала Анна Савельева.

Госпожа Савельева предпочла воздержаться от комментариев относительно окупаемости бизнеса по франшизе «Что? Где? Когда?», сославшись на конфиденциальность финансовой информации.

По словам совладелицы лицензии, конкуренция на рынке практически не ощущается, что объясняется долгой историей и непререкаемым авторитетом самого Интеллектуального клуба. Она убеждена, что это утверждение справедливо для всех стран, где проводятся игры: «Бренд настолько широко известен, что соперничать с ним просто невозможно».

В Алматы игры проводятся в двух основных форматах: VIP-лига и Премьер-лига. VIP-лига предусматривает игру за максимум четырьмя столами до шести очков в пользу одной из сторон — команды знатоков или зрителей. Премьер-лига представляет собой игру одновременно за множеством столов, где победа присуждается команде, давшей наибольшее количество правильных ответов. Участие в Премьер-лиге для команд составляет 10 тысяч тенге с человека, тогда как для команд VIP-лиги участие является бесплатным. Учитывая исключительную известность проекта и отсутствие аналогов на всем постсоветском пространстве, привлечение аудитории не представляет собой сложной задачи.

В Казахстане наблюдается огромный интерес к участию в играх как VIP-лиги, так и Премьер-лиги. «У нас уже сформировалась очередь на 2018 год», — заключила Анна Савельева.