Как Shoqan развивает бизнес на собственные средства

История компании Shoqan: развитие на собственные средства

Бизнес для себяНурсултан: Мы не планировали заниматься пошивом мужских костюмов. Идея бизнеса родилась из личной потребности в качественном и доступном костюме-тройке. На рынке не было предложений, которые бы нас устраивали: то ткань не подходила, то фасон. Индивидуальный пошив был слишком дорогим, с ценами от 300 тыс. тенге и сроком ожидания до трех месяцев. Так появилась идея шить костюмы самостоятельно, в Казахстане, с упором на качество и доступность. Улугбек: Я имел опыт работы с шерстью для брендов Dolce&Gabbana и Prada, поэтому знал, какого качества должна быть шерсть для наших костюмов. Первые костюмы мы сделали для себя, заказав материалы и итальянские лекала. После публикации фотографий в социальных сетях к нам стали обращаться знакомые и незнакомые люди с вопросами о заказе таких костюмов. Местный рынокНурсултан: В Алматы был завод по пошиву мужских костюмов, который закрылся. Мы поняли, что не обязательно иметь завод, чтобы производить костюмы. Важно дать клиентам выбор: качественный, но не дорогой продукт. Мы назвали бренд в честь Шокана Валиханова, который предпочитал классику. Нам импонирует европейская модель рынка, где конкуренция среди множества продавцов позволяет предлагать качественный продукт по свободной цене. Важно делать конкурентоспособный продукт без монополий.

Собственные инвестицииНурсултан: В начале мы вложили до 3 млн тенге, в основном на материалы и лекала. Окупились быстро, благодаря вниманию к деталям, например, внутренний пошив у нас идет на нитках, а не на клею. Это позволяет скрыть недостатки фигуры и визуально увеличить рост. Улугбек: В крупных бутиках процесс пошива долгий и дорогой. Мы сократили время до пяти дней для индивидуальных заказов. Готовые костюмы подгоняем под клиента за один день. Недавно у нас был заказ на костюм с золотыми нитями стоимостью $10 тыс. Женские коллекции сложнее, но в среднем мы продаем 140 костюмов в месяц, заработав в последний месяц 11,5 млн тенге. Нурсултан: Мы не работаем с инвесторами, основываясь на прошлом опыте с брендом Tumar, когда накопили долг в 18-20 млн тенге. Решили, что лучше использовать свои средства для новых проектов. Национальная гордостьНурсултан: В Корее поддержка национальных брендов привела к успеху компаний, таких как Samsung и Hyundai. У нас тоже появилась самоосознанность, клиенты выбирают рациональные решения, не уступая в качестве. Казахстанский бренд на мировой аренеНурсултан: Экономическая ситуация влияет на бизнес. Малые компании уходят с рынка, если не могут конкурировать. Мы не видим конкурентов на местном рынке по цене и качеству. Открываем второй бутик с концептом made-to-major, который позволяет шить костюм за 3-5 дней. Планируем расширение на запад страны, а затем в Калининград, Москву, Дубай, Шанхай и Гонконг. Есть договоренности с финскими партнерами. Хотим занять нишу «казахстанский бренд на мировой арене». Улугбек: Готовы обсуждать франшизу, но пока открываем магазины на партнерских условиях, деля риски поровну.