Как казахстанец Назим Палташев построил модный дом в Кремниевой долине

Назим Палташев, успешный инженер из Казахстана, переехал в США в 2012 году для учебы. Через четыре года он основал бренд Soul of Nomad в Кремниевой долине. Компания быстро вошла в мировые рейтинги люксовых брендов и расширила свой бизнес. В интервью Kapital.kz Назим рассказал, как сэкономить на маркетинге и определить целевую аудиторию.

— Назим, вы приехали в Алматы, чтобы представить коллекцию чемоданов. Вскоре вы запускаете женскую линию. Все началось с мужских джинсов два года назад. Почему такой быстрый старт?

— Успех обусловлен сочетанием научного подхода, риска и ограниченных финансовых ресурсов. Наша цель — создать компанию с высокой ценностью бренда. Лучшие идеи приходят, когда ресурсов мало и нужно искать инновационные решения. Основой всего является философия бренда о внутреннем пути человека.

— Вы говорите, что не было ресурсов. Каков был стартовый капитал?

— Я продал квартиру в Mega Tower Almaty и вложил 175 тысяч долларов в проект.

— Это небольшая сумма для открытия производства одежды?

— Да, это небольшая сумма. Наши расчеты показали, что для выживания в сложном сегменте нужно идти в этот сегмент. Средняя зарплата в Калифорнии отличается от средней по США. Деньги закончились через пять месяцев после начала разработки джинсов. Мы разработали чемоданы с нуля. Многие компании тратят миллионы на маркетинг, а у нас он равен нулю. Наш бренд поддерживают фанаты нашей философии.

— На что ушел стартовый капитал?

— Для выхода в такой сегмент нужно было обеспечить синергию бренда и продукции. Часть средств пошла на брендинг, разработка логотипа заняла шесть месяцев. Мы наняли брендинговое агентство для создания логотипа, чтобы привлечь женскую аудиторию. Остальные средства ушли на специалистов по разработке джинсов и качественные материалы.

— Вы консультировались с преподавателями. Это был научный подход?

— Да, это была командная работа с 4-5 профессорами, которые помогали стратегически. Нужно было окружить себя специалистами. Мы увеличили шансы на выживание через стратегические и математические расчеты.

— Сколько времени прошло от идеи до выпуска продукции?

— Около 10 месяцев. Процесс джинсов трудоемкий: поиск ткани, разработка молний, этикеток, конвертов. Важна посадка джинсов, у нас есть цикл из шести примерок для тестирования размеров.

— Вы хотите развиваться только в сегменте путешествий или планируете другие направления?

— Soul of Nomad — это не только джинсовый или чемоданный бренд, а Lifestyle-бренд. Мы стремимся закрыть полный жизненный цикл активного человека. Работаем с партнерами для предоставления бенефитов клиентам. Например, в Милане будет бесплатный трансфер для наших клиентов. В Кремниевой долине стилисты помогают выбрать джинсы и другие продукты.

— Какие бенефиты для сотрудников? Вы говорили, что они получают долю в компании.

— В стартапах это обычная практика — мотивировать сотрудников акциями. Это особенно важно для тех, кто с нами с самого начала. Компания растет, и сотрудники должны знать, что работают не только за зарплату.

— Сколько человек в вашей команде?

— Семь постоянных сотрудников, которых я называю «великолепная семерка». Мы планируем расширяться и открыть дизайн-офис в Милане.

— Почему выбрали Кремниевую долину?

— Кремниевая долина ассоциируется с технологическими стартапами. Мы — белая ворона, но важно быть уникальными. История Кремниевой долины помогла минимизировать затраты на маркетинг. Сарафанное радио сыграло большую роль в нашем успехе.

— Почему мировая презентация прошла в Алматы?

— Важно отдать должное предкам, которые много сделали для легкой промышленности Казахстана. Здесь мои друзья и поддержка. Я хотел начать с Казахстана, где начался мой путь.

— У вас был выбор: работать в крупной компании или заниматься своим делом?

— Да, я мог работать топ-менеджером, но выбрал свой проект. У меня не было плана «Б». Мы работали в ключе позитивного фатализма, и у меня не было сомнений в успехе бренда.