Как построить успешный бизнес в Астане?

Для крупного бизнеса в Казахстане, который стремится к выгодным кредитам и инвестициям от институтов развития и госхолдингов, маркетинг часто является слабым местом. Однако в малом и среднем бизнесе ситуация иная: здесь предприниматели полагаются в основном на свои силы, что повышает эффективность. Но и здесь есть свои сложности: казахстанский МСБ не всегда учитывает специфику местного рынка, культуру потребителей и редко использует таможенную статистику.

Контрабанда как решение

Иногда поражает, как предприниматели не могут правильно позиционировать себя на рынке. Например, в Астане основной потребительский спрос сосредоточен на правом берегу Ишима, где живет большая часть населения и гостей столицы. Левый берег, хотя и развивается, пока не может похвастаться высокой посещаемостью. Тем не менее, там наблюдается дефицит точек быстрого питания, которые могли бы быть успешными в обеденное время. Однако предприниматели не спешат туда заходить.

Некоторые бизнесмены признаются, что предпочитают работать в "серой" зоне, избегая налогов. Это позволяет им сохранять прибыль, но если бы они работали официально, то, возможно, бизнес стал бы убыточным. Другие же отмечают, что без некоторых хитростей, таких как использование контрабанды, выжить на рынке сложно. Это позволяет значительно снизить издержки и предлагать клиентам более выгодные условия.

Время и место

Несмотря на все сложности, некоторые предприниматели добиваются успеха благодаря правильному выбору времени и места для своего бизнеса. Например, известный ресторатор Егор Кочетов смог создать успешный ресторанный бренд "Жирная овечка" в Астане. Он сумел адаптировать китайскую кухню под местные реалии, что привлекло клиентов среднего класса. Хотя кризис и девальвация в 2016 году не обошли его стороной, он не боялся открывать новые заведения на левом берегу.

Другой предприниматель, Алексей, сделал бизнес на пиве, открыв сеть магазинов по всей столице. Он считает, что успех в пивной рознице зависит от времени и локации. Первый магазин он открыл почти 10 лет назад, когда конкуренция была минимальной. Сегодня его магазины остаются популярными, несмотря на появление новых конкурентов.

Проблемы и возможности

По мнению экспертов, казахстанский МСБ часто не изучает спрос и не проводит маркетинговые исследования, что приводит к однообразию на рынке. Например, в одном доме может быть несколько парикмахерских, в то время как спрос на другие услуги остается неудовлетворенным. Также предприниматели редко учитывают таможенную статистику, которая могла бы помочь им найти новые ниши.

Талгат Доскенов, эксперт в области МСБ, приводит примеры неудачных бизнес-решений. Он считает, что в Казахстане существует множество ниш, которые остаются незаполненными, например, производство веников, болтов и бочек. Однако предприниматели часто не учитывают эти возможности.

Также Доскенов отмечает, что иностранные инвесторы сталкиваются с бюрократическими барьерами и коррупцией, что мешает им развивать бизнес в Казахстане. Он подчеркивает, что для успешного привлечения инвестиций необходима прозрачность и доступность информации о свободных земельных участках и стоимости подключения к инфраструктуре.