Как ARTиШОК привлек крупных инвесторов через краудфандинг

Мы вошли в новое пространство Большой сцены театра «ARTиШОК», созданное благодаря краудфандингу. На стене висят значимые слова о театре и жизни. «Самое сложное — быстро выработать ясное отношение к факту и успокоиться на этом», — читаем цитату Анатолия Эфроса, режиссера театра и кино. Эти слова становятся началом нашей беседы с Анастасией Тарасовой, управляющим директором «ARTиШОКа». Мы обсудим секреты успеха и уроки из неудач, которые она извлекла, управляя экспериментальной площадкой. «Когда возникают трудности, нужно делать самую сложную работу», — говорит она, подчеркивая важность готовности к действию.

Наш разговор вдохновляет и утверждает в том, как важно для театра находить баланс между творчеством и маркетингом, а также о том, как «эксперимент» с казахским языком в спектаклях оказался успешным. Мы обсудили, как продвигать себя, использовать краудфандинг и открывать новые возможности.

— Настя, в чем секрет успеха?

— Успех театра невозможен без двух ключевых элементов — творческой и административной команды. Одни создают, другие продвигают. Даже самый талантливый режиссер нуждается в менеджере для продвижения. В прошлом у «ARTиШОКа» был перекос в сторону творчества, но сейчас мы нашли баланс между творчеством и маркетингом.

— Это зависит от коллектива и силы воли?

— Одержимость и вера в свое дело. Меня часто спрашивают, почему я занимаюсь театром. Это жизненная необходимость, как еда или сон. Когда ты понимаешь, что это твое, и твоя команда разделяет это чувство, вы готовы работать круглосуточно, за небольшие деньги, ради безумных проектов. Это и есть слагаемое успеха.

Мы понимаем, что можем разойтись и закрыть театр, но каждый знает, что потеряет часть жизни. Мы преодолеваем ежедневные проблемы, потому что ценим друг друга.

— Как ты справляешься с трудностями?

— За годы работы театра было много сложных ситуаций. Я не позволяю себе унывать и воспринимаю трудности как интересные задачи. Мой рецепт: когда возникают трудности, нужно делать самую сложную работу самостоятельно. Это привлекает людей, которые готовы помочь, и создает позитивное пространство.

— Как вы добились баланса между маркетингом и репертуаром?

— Мы формируем репертуар, основываясь на том, что хотим показать зрителям. Мы не думаем о продаваемости спектаклей, а о честности и искренности, что привлекает зрителей.

— Как ты решала проблемы с уходом сотрудников?

— Когда я стала управляющим директором, мы проанализировали, какие реформы нужны. Мы договорились и начали действовать.

— Как ты управляешь коллективом?

— Мне сложно быть строгим директором. Мы осознали, что нельзя всех загнать в рамки трудовых договоров. Наша работа требует компромиссов и баланса, чтобы люди оставались счастливыми.

— Что делать, если зрителей становится меньше?

— Работа над аудиторией — постоянный процесс. Мы используем все возможные каналы коммуникации и организуем пиар-проекты.

— Как вы использовали краудфандинг?

— Нам нужно было, чтобы зрители могли перечислять деньги онлайн. Мы собрали больше 4 млн тенге благодаря крупному инвестору CINEMAX и множеству небольших вкладов.

— Как вы работали с инвесторами?

— Мы постоянно проводили мероприятия, чтобы зрители видели наши усилия и предлагали помощь. Это дало результаты.

— В чем суть краудфандинга?

— Краудфандинг позволяет людям участвовать в создании чего-то нового. Это важно для общества, и мы стараемся донести эту идею.