С начала года в Казахстане продано 17 франшиз сети медлабораторий

Генеральный директор сети клинико-диагностических лабораторий КДЛ «ОЛИМП», Ерлан Сулейменов, рассказал «Капитал.kz», что в Казахстане функционирует более 2000 лабораторий, которые ежегодно проводят миллионы тестов. Из них 35% являются частными, а остальные 65% принадлежат государству. Эксперты отрасли прогнозируют рост рынка лабораторных услуг на 20% ежегодно.

Основные игроки рынка сотрудничают с множеством медицинских центров, которые передают анализы в крупные лаборатории. Ранее медицинские центры стремились иметь собственные лаборатории, но это оказалось слишком дорого. Теперь, если вы сдаете анализы в небольшой клинике, их, скорее всего, отправят в крупную лабораторию. У КДЛ «ОЛИМП» около 1500 партнеров по Казахстану. Это способствует конкуренции, расширению спектра услуг и внедрению программ лояльности.

Франчайзинг КДЛ «ОЛИМП» начался в марте 2017 года, и за полгода открылось 17 процедурных кабинетов в таких городах, как Астана, Алматы, Шымкент и другие. К концу года планируется довести количество кабинетов до 25.

Франчайзи вносят паушальный взнос в 1 млн тенге и обеспечивают полное открытие процедурного кабинета. КДЛ «ОЛИМП» предоставляет обучение и консультации. Прибыль делится в виде агентского вознаграждения, а с 13-го месяца выплачивается роялти.

В 2016 году сеть КДЛ «ОЛИМП» увеличила доходы на 30% и количество исследований на 40%, выполнив около 10 млн исследований с оборотом более 8,6 млрд тенге. Прогноз на 2017 год — более 13 млн исследований.

Сеть пока не запустила широкую рекламную кампанию и работает через корпоративный сегмент, сотрудничая с Казахстанской ассоциацией франчайзинга. Одним из стимулов является освобождение от роялти при достижении определенного объема.

Основной макроэкономической проблемой остается экономический кризис, который снижает покупательскую способность и уменьшает количество потенциальных франчайзи. Ерлан Сулейменов считает, что государство должно поддерживать малый и средний бизнес, так как многие предприниматели не знакомы с франчайзингом.

Франчайзер видит перспективы в том, что 70% точности диагноза зависит от лабораторных исследований, и казахстанцы все больше заботятся о здоровье. Лаборатории должны следить за мировыми тенденциями и автоматизировать процессы.

Франчайзи Айгуль Ешматова отмечает, что в Казахстане есть 3-4 крупных поставщика медицинских анализов. Она выбрала франшизу КДЛ «ОЛИМП» из-за международной аккредитации ISO 15189. Подготовка помещения и получение лицензий занимают около 1-1,5 месяца.

Доходы зависят от сезонных колебаний, но наблюдается положительная динамика в росте оборота и числа пациентов. Франчайзер помогает с техническими и административными вопросами.

Бизнес специфичен и известен узкому кругу людей. Многие предприниматели не задумываются о франшизе лаборатории, предпочитая общепит или аренду недвижимости. Айгуль Ешматова считает, что государство должно помогать в выборе ниш для бизнеса.