Казахстанцы готовы платить онлайн-кинотеатрам

За первые шесть месяцев 2017 года российские онлайн-кинотеатры заработали $38 млн на платных подписках. Теперь крупнейшие из них начали выходить на казахстанский рынок. Участники, уже работающие в Казахстане, рассказали «Капитал.kz» о значительном росте доходов от платных подписок.

Семикратный рост рынка привлекает российские компании

В конце сентября российский онлайн-кинотеатр Okko объявил о своем выходе на казахстанский рынок. Этот шаг интересен тем, что сервис работает исключительно по платной модели и не зарабатывает на рекламе. Это может означать, что казахстанцы готовы переходить с пиратских ресурсов на легальные платформы и платить за контент. Директор по развитию бизнеса в Центральной Азии Megogo Нурлан Чукубаев отметил, что за последний год количество платных подписок на Megogo в Казахстане увеличилось в семь раз. «Это связано с рядом факторов, включая расширение библиотеки контента и рост популярности Smart TV среди пользователей», — пояснил он. Ежемесячно Megogo в Казахстане смотрят около 1,7 млн уникальных пользователей, как по платной, так и по бесплатной модели. Однако, как отмечает Чукубаев, большинство пользователей пока предпочитают бесплатный контент с рекламой. На долю платных просмотров приходится 22%, в то время как 78% составляют просмотры с рекламой. «Многие показатели превзошли наши ожидания, и мы продолжаем выполнять планы», — добавил Чукубаев.

Что касается перехода от пиратских ресурсов, то, по его словам, многие казахстанцы продолжают пользоваться нелегальными сервисами наряду с легальными. «Это нормально, пока рынок не будет консолидирован с государством для борьбы с пиратством, как это происходит в России и других странах», — считает Чукубаев.

Причины выхода на рынок Казахстана

Okko объясняет свой интерес к Казахстану тем, что это стратегически важный рынок с платежеспособной аудиторией. Генеральный директор Okko Иван Гродецкий отметил, что значительная часть населения Казахстана владеет русским языком, что способствует развитию бизнеса. Казахстан обеспечивает от 7% до 15% объема бизнеса российских телеканалов и ритейлеров. Продажи Smart TV в стране также растут. По данным Okko, в Казахстане ежегодно продается около 200 тыс. «умных» телевизоров и более 2 млн мобильных телефонов. «Наша долгосрочная цель — стать лидером в сегменте платных VOD-сервисов в Казахстане, как это уже произошло в России», — заявил Гродецкий.

Большая часть доходов от подписок Okko идет правообладателям, а также партнерам и вендорам, что делает бизнес низкомаржинальным. Okko также делает ставку на ценовую политику. «Посещение кинотеатра всей семьей обойдется в 5000−6000 тенге, тогда как просмотр фильма дома может стоить в 1,5−2 раза дешевле», — отметил Гродецкий, не раскрывая планы по доходам и доле рынка в Казахстане.

Продавцы контента пока только начинают осваивать казахстанский рынок. «Точных данных об объеме рынка нет, так как он еще формируется. Пока можно говорить только о тенденциях», — признал Чукубаев.

По его словам, Megogo видит два рынка: VOD и ТВ. «Рынок ТВ уже сложился, но сейчас он переходит в другую форму доставки контента. VOD пока не полностью развит и сталкивается с конкуренцией со стороны пиратских ресурсов», — сказал Чукубаев.

Основные конкуренты Okko уже присутствуют в Казахстане: Megogo, ivi.ru, Tvzavr.ru, tvigle.ru. Как они будут конкурировать на растущем рынке? Компании признают, что сейчас они больше партнеры, чем конкуренты. Задача всех VOD-платформ — вернуть аудиторию, ушедшую на пиратские ресурсы. «С каждым годом количество платящих пользователей растет. Люди предпочитают удобство, отсутствие рекламы и высокое качество легальным ресурсам», — отметил Гродецкий.

Рынок онлайн-кинотеатров в России стремительно развивается. Выручка Okko в 2016 году составила 775 млн рублей, а в первом полугодии 2017 года — 536 млн рублей, что на 59% больше аналогичного периода 2016 года. По данным Telecom Daily, в первом полугодии 2017 года российские онлайн-кинотеатры заработали 2,2 млрд рублей ($38 млн) по платной модели.

Смешанные бизнес-модели преобладают

Темпы роста платного контента в Казахстане пока не ясны. Megogo ищет партнеров на смежных рынках. «На всех рынках, где мы представлены, у нас есть проекты с крупнейшими телеком-операторами. Хотя они не приносят основной доход, их вклад значителен», — сказал Чукубаев. В Казахстане Megogo сотрудничает с Beeline и Kcell.

В России телеком-операторы также сотрудничают с онлайн-кинотеатрами или создают собственные. Например, Beeline планировал открыть свой сервис. В 2016 году сообщалось, что Okko вел переговоры о продаже активов с китайской LeEco и ПАО «ВымпелКом» (бренд «Билайн»). Однако эти данные не были подтверждены.

В Казахстане телеком-операторы либо сотрудничают с онлайн-кинотеатрами, либо ждут. «Развитие контент-услуг не является приоритетом», — сказал руководитель PR-службы «Теле2 Казахстан» Олжас Бибанов. Основная задача — сохранение лидерства в области передачи данных благодаря LTE и LTE Advanced. «Передача данных растет ежегодно вдвое. Но в отношении контента Tele2 будет ждать развития рынка, чтобы предложить услуги по более низким ценам», — добавил Бибанов.

Beeline в Казахстане сотрудничает с Megogo, предоставляя доступ к ТВ и мобильному приложению BeeTV. «Проект выгоден и перспективен», — сказал директор по корпоративным коммуникациям Beeline KZ Алексей Бендзь. Однако он отметил, что казахстанцы предпочитают традиционное телевидение, а онлайн-кинотеатр является дополнительной услугой. «Доступность бесплатного пиратского контента усложняет получение прибыли от онлайн-кинотеатров. Поэтому мы предлагаем пакет из фиксированного интернета, ТВ и видеобиблиотек от Megogo и „Амедиатеки“. Это дешевле, чем отдельная подписка на каждую услугу», — объяснил Бендзь. В России Beeline использует схожую модель.

Онлайн-кинотеатры также расширяют свои услуги. «Нас интересует не только VOD, но и ТВ-рынок, который оценивается в миллиарды долларов», — сказал Чукубаев. По его словам, разделение на VOD и ТВ обусловлено технологическим развитием отрасли.

Будущее отрасли — творческая экономика

«Наше направление — создать единый развлекательный сервис, включающий контент вне зависимости от формы и способа доставки. Поэтому мы развиваем ТВ, VOD и планируем производить собственный контент в Казахстане, что отличает нас от других игроков», — сказал представитель Megogo.

По его словам, будет развиваться творческая экономика, которая приносит значительные доходы. В США она составляет 7% ВВП. С появлением возможности зарабатывать на контенте увеличится число рабочих мест и налоговые отчисления.

Алексей Бендзь отметил, что хотя линейное ТВ пока преобладает, крупные видеосервисы, такие как Netflix и HBO, создают собственный контент и задают новые тренды. Подписка на Netflix стоит от 7,99 евро, и у сервиса уже почти 100 млн пользователей. «Проблема не только в законодательстве. Правообладателям нужно прилагать усилия для защиты своих прав и предотвращения бесплатного распространения контента», — сказал Бендзь.

Каково будущее рынка онлайн-кинотеатров в Казахстане? «Самым сильным остается российский рынок. Развиваются рынки, соблюдающие правила, такие как Украина и Грузия. Казахстан тоже начинает подтягиваться», — отметил Чукубаев.

Иван Городецкий подчеркнул, что главным препятствием для легального онлайн-видео остается пиратство. В России с ним активно борются, что способствует росту рынка. «Для развития легального видео в Казахстане необходимо блокировать нелегальные ресурсы и их зеркала, а также ссылки на пиратов в соцсетях и поисковиках. Это может значительно увеличить объем рынка VOD», — считает он.

Развитие Okko в Казахстане станет показателем для рынка платного контента. «Потенциал роста огромен. В некоторых странах VOD-платформы имеют больше охват, чем телеканалы. Люди всегда будут смотреть кино и сериалы, а значит, перспективы роста VOD-бизнеса высоки», — уверен Гродецкий.