Как оптимизировать затраты на трейд-маркетинг

Каждый предприниматель стремится к увеличению прибыли. Однако для успешного развития бизнеса часто необходимы результаты профессиональных маркетинговых исследований. Держать штат собственных маркетологов может быть дорого и не всегда оправдано. В таких случаях на помощь приходят специализированные агентства.

Зачем привлекать агентства для маркетинговых исследований?

Специализированные агентства предоставляют независимую и объективную информацию, что особенно важно для принятия стратегических решений. Они способны собирать данные в регионах, где у компании может не хватать ресурсов. Примером такого агентства является Contineo, которое работает на казахстанском рынке с 2011 года и предлагает услуги BTL, торгового аудита, мерчендайзинга, развития дистрибьюции, преселлинга, а также услуги Mystery shopper с аудио/видео фиксацией, аутсорсинг и аутстаффинг.

В компании Contineo выделены менеджеры для каждого проекта, а региональные менеджеры и супервайзеры следят за реализацией проектов и работой полевого персонала. Специальная программа удаленного контроля позволяет оценивать работу сотрудников в режиме реального времени.

Обращение в специализированные агентства также позволяет проводить масштабные исследования по всему Казахстану в кратчайшие сроки, предоставляя актуальную и достоверную информацию о рынке.

Почему крупные компании отдают трейд-маркетинговые активности на аутсорсинг?

Основная причина заключается в оптимизации затрат на непрофильные виды деятельности. Торговые акции, направленные на розничных или оптовых партнеров, проводятся не постоянно, а чаще всего сезонно. Содержать команду трейд-маркетологов на постоянной основе невыгодно, а поиск и обучение новых сотрудников перед каждой акцией требует значительных ресурсов.

Экономия достигается за счет совместной работы с другими производителями, например, при мерчендайзинге в торговых сетях. Это позволяет компаниям снизить затраты на 40%, а сотрудники получают более высокую зарплату. Агентства находят квалифицированных специалистов, что положительно сказывается на качестве услуг.

Менеджеры агентства обладают навыками управления командой и опытом в разработке и проведении различных программ торгового продвижения. Программа удаленного контроля освобождает супервайзеров от рутинных задач и позволяет сосредоточиться на повышении эффективности и выполнении поставленных целей.