Александр Тен: Моя задача — чтобы больше людей получали свой выигрыш

В офисе компании «Сәтті Жұлдыз», официального оператора лотереи в Казахстане, кипит работа. Пока мы ждем своей очереди в переговорной, руководитель компании Александр Тен делится своим опытом в новом для него проекте. «До этого я не был связан с лотерейной деятельностью, и прежде чем согласиться возглавить компанию, я тщательно изучал рынок. Это очень технологичный бизнес», — объясняет он.

Я задумываюсь, что мои ассоциации с лотереей все еще связаны с советским «Спортлото» и его музыкальной заставкой. Но после разговора с Александром решаю попробовать купить лотерейный билет.

— Какие изменения произошли в регулировании лотерейного бизнеса? Закон о лотереях стал шагом вперед?

— Закон, принятый в Казахстане, схож с законами в России и странах Европы. Существуют две схемы: либо государство монопольно управляет рынком и делегирует полномочия бизнесу через лицензию, либо рынок не регулируется, как это было раньше в Казахстане.

Нас часто обвиняют в лоббировании закона, но я уверен, что это неправильно с точки зрения бизнеса. Лотерея — это не игорный бизнес, как казино.

По данным Министерства культуры и спорта РК, на апрель прошлого года было выдано около 70 лицензий на лотерейную деятельность. Однако Казахстан значительно отстает по объемам продаж от соседних стран и Восточной Европы.

Рынок сложно регулировать, и многие сомневались в достоверности данных, которые предоставляли участники. Появились электронные лотереи, которые на самом деле являются игорным бизнесом. Лотерея же предполагает равные шансы для всех игроков.

На рынке действуют три стороны: государство, игроки и сама лотерея. Задача оператора и государства — обеспечить прозрачность и честность для игроков. Оператор организует процесс, а государство регулирует его.

— Каковы плюсы и минусы монополизации рынка?

— Один оператор получил право на лотерейную деятельность. Рынок будет строго регулироваться, и это правильно. Мы этого не боимся, так как мировые лотерейные стандарты более жесткие.

Правила сосредоточены на безопасности и предотвращении игровой зависимости. Компании, стремящиеся вступить во Всемирную лотерейную ассоциацию, включают в стратегию аспекты ответственной игры, чтобы предотвратить зависимость.

На билетах размещается телефон психологической помощи для тех, кто считает, что они или их близкие слишком увлеклись покупкой билетов. Лотерейная компания обеспечивает квалифицированную помощь за свой счет.

— Не выглядит ли это абсурдно — пчелы против меда?

— У нас нет цели, чтобы кто-то тратил всю зарплату на билеты. Мы хотим, чтобы общество наслаждалось игрой, а игроки знали, что у всех равные шансы на выигрыш.

В казино у владельца больше шансов на выигрыш. В лотерее все прозрачно: если пять человек вложили по тенге, один из них выиграет. Наша задача — увеличить число участников и разыгрывать большие суммы.

Мы хотим, чтобы люди наслаждались, а не страдали. Наша цель — расширение, а не извлечение выгоды.

— Как обеспечите криптографическую защиту информации?

— Закон предъявляет жесткие требования к операторам, включая криптографию. Мы сотрудничаем с АО «Казахтелеком», и наш центр обработки данных будет в современном дата-центре.

Лотерея — это технологичный бизнес. Наш партнер, компания Scientific Games, лидер на мировом рынке, обеспечивает прозрачность и защиту.

Мы решили, что не будем участвовать в собственной лотерее, чтобы завоевать доверие казахстанцев, хотя закон это не запрещает.

— Какие инвестиции в проект?

— Инвестиции в оборудование составят около $15 млн. Это сопоставимо с объемом всего лотерейного рынка до принятия закона. Мы также инвестируем в людей и развитие культуры игры.

— Каков источник инвестиций?

— Это казахстанские средства акционеров и финансовых институтов. У нас хорошие условия с Scientific Games, и в определенной степени они тоже инвестируют в нас.

Нужно возвращать деньги, так как акционерный капитал дорогой. Мы планируем окупиться в течение 7 лет.

— Какая статистика по лотерейному рынку до принятия закона?

— Объем продаж составлял от $15 млн до $18 млн в год. Это мало. В Венгрии, например, продажи на душу населения составляют $120, а в Италии — $400. Мы планируем достичь аналогичных показателей за 15 лет.

Даже при пессимистичном прогнозе $20 на душу населения потенциал роста велик.

— Готовы ли вы сотрудничать с предыдущими игроками рынка?

— Мы планируем развивать сеть из 3000 точек продаж, затем 5000 и 10 000. Мы обсуждали сотрудничество с компаниями, обладающими сетями, и готовы к партнерству.

Формируем агентскую сеть с открытым и прозрачным договором для всех.

— Расскажите о первом запуске.

— Запуск будет в два этапа. В сентябре стартует пилотный проект с моментальной лотереей на базе Scientific Games. В первом квартале 2018 года система заработает полностью: два дата-центра, 3000 терминалов, тиражная и моментальная лотереи.

— Насколько надежна защита от подделок?

— Подделывать билеты бессмысленно, так как каждый билет имеет уникальный штрих-код, и выплаты автоматизированы. Система защиты сравнима с противоракетной обороной.

— Сколько будет стоить билет и каков максимальный выигрыш?

— Цена билета будет около 300 тенге. Призовой фонд составит от 65% до 70% от собранных средств. Джекпот может достигать миллиардов тенге.

65% доходов — призовой фонд, а оставшиеся 35% распределяются на развитие спорта, агентские комиссии, операционные расходы и налоги.

Наш подход — увеличивать объемы продаж за счет массовости, а не индивидуальных затрат.

— Увеличили налог на спорт с 10 до 15% от разницы между выручкой и призовым фондом?

— Мы сами предложили это, так как это общемировая практика. Информация из нашего центра обработки данных будет поступать регулятору в режиме онлайн.

Моя задача — чтобы больше казахстанцев участвовали и выигрывали, а также чтобы государство получало контроль над оборотом и налогами. Я хочу, чтобы больше казахстанцев становились миллионерами, так как это приносит доход и нашей компании.