Beta
Beta
Глобализация открыла перед бизнесом новые горизонты, предоставив уникальные возможности для расширения. Однако выход на международные рынки остается сложной задачей, и не все компании могут с ней справиться. Одним из ключевых аспектов является выбор подходящей страны для начала деятельности. Сергей Козлов, генеральный директор компании «Мегаплан», представительства которой находятся в Минске и Алматы, советует выбирать страны с похожей экономической ситуацией и потребительскими привычками.
Проблемы выхода на международные рынки
Крупные компании, а за ними и малый бизнес, сталкиваются с жесткой конкуренцией на международной арене. Им приходится адаптировать свои продукты и стратегии к местным условиям. Перенос продукта с одного рынка на другой без изменений обычно не приводит к успеху.
Необходимо учитывать требования местных потребителей, а также налоговые, таможенные и трудовые законы. Производственные мощности лучше размещать ближе к рынку сбыта. Это упрощает ведение бизнеса в рамках единого экономического пространства, как, например, в Евразийском экономическом союзе (ЕАЭС), куда входят Россия, Белоруссия, Казахстан, Армения и Киргизия.
ЕАЭС предлагает множество преимуществ для бизнеса, несмотря на существующие риски. В Казахстане экономика восстанавливается после рецессии, и местные предприниматели все больше внимания уделяют автоматизации бизнес-процессов. За последний год спрос на CRM Мегаплан в Казахстане значительно вырос.
Возможности ЕАЭС для бизнеса
ЕАЭС формирует единое экономическое пространство, упрощая движение товаров, услуг, капитала и рабочей силы. Это открывает доступ к рынку почти 180 миллионов потребителей и способствует созданию новых рабочих мест и производств.
Правительства стран используют инструменты, такие как единые сертификаты и смягчение различных видов контроля, чтобы поддержать малый и средний бизнес. Это помогает компаниям экономить время и снижать издержки при выходе на международные рынки.
Однако не все компании могут воспользоваться этими возможностями. Компании с госучастием часто не могут свободно выходить на внешние рынки. В Казахстане государство участвует в более чем 60% экономики, в России этот показатель еще выше.
Тем не менее, для компаний, которые могут воспользоваться преимуществами ЕАЭС, открываются значительные возможности: снижение издержек, расширение рынков сбыта, получение субсидий и многое другое.
Маркетинг и реклама как ключ к успеху
При выходе на новый рынок важно изучить потребности клиентов и оценить, как ваш продукт может их удовлетворить. Например, «Мегаплан» открыл собственное представительство в Алматы после анализа рынка и увидел положительные результаты.
Советы по успешному выходу на международные рынки:
1. Усильте маркетинговый отдел для координации работы на местах и найдите специалиста, знакомого с местной спецификой.
2. Обратитесь к юристу, который разбирается в местных законах и культурных нормах.
3. Адаптируйте рекламные и продажные каналы к особенностям нового рынка.
4. Локализуйте товарное и ценовое предложение, чтобы соответствовать ожиданиям местных потребителей.
5. Регулярно проводите совещания с местными командами, чтобы понимать потребности клиентов и адаптировать продукт.
6. Тщательно продумайте логистику, чтобы избежать проблем с выполнением обещаний перед клиентами.
Вход на международный рынок — это длительный процесс, требующий терпения и инвестиций. Лучше всего начинать с соседних стран, особенно если они входят в экономические союзы, как ЕАЭС. Воспользуйтесь моментом и расширьте свой бизнес!
