Как вложить 20 млн тенге в бизнес и окупиться за полгода

Прогуливаясь по улицам Ташкента, Даурен Раманкул заметил несколько вывесок, указывающих на местные обувные магазины. На них было написано: «Сделано в Узбекистане». Посетив один из них, он осознал, что ему и его партнеру по бизнесу стоит создать что-то подобное в Казахстане. Так начинается история Shoes Republic, о которой рассказал сам Даурен в новом магазине компании. В помещении пахнет кожей и свежим ремонтом. Мы сели на диван, и Даурен продолжил: «Изначально мы планировали открыть носочную фабрику, поэтому я поехал в Узбекистан. Но увидев местное производство, решил, что обувь — это то, что нужно». О том, как построить бизнес на казахстанской обуви и можно ли на этом заработать, Даурен Раманкул, совладелец Shoes Republic, рассказал изданию «Капитал.kz».

Неместное производство

Многие соседние страны, такие как Узбекистан, Кыргызстан, Россия и Китай, занимаются производством обуви. Например, в России есть Ralf Ringer. В Узбекистане также есть местное производство, хотя оно не столь известно за пределами страны. Везде есть свой узнаваемый обувной бренд. В Казахстане же с местным производством обуви проблемы.

В Казахстане есть обувная фабрика, но она в основном работает на тендеры для военной отрасли. Производство для государственных тендеров не требует усилий в маркетинге и рекламе, достаточно производить один вид обуви массово. Мы решили запустить собственное производство для розничной торговли.

Ставка на мужскую обувь

Так как у нас не было опыта в производстве обуви, мы пригласили технолога, который обучил нас и сотрудников. Через полгода у нас была команда, цех и налаженный процесс. Сотрудников мы искали через швейные фирмы и кадровые агентства. Сейчас у нас работает 10 человек, хотя начинали мы с трех.

Мы сосредоточились на мужской обуви, так как это было проще. Мужчинам достаточно предложить одну модель в двух цветах — черный и коричневый. Женская аудитория требует большего разнообразия. Через полгода мы попробовали производить женские модели и сейчас планируем детскую обувь, но она требует больше внимания и сертификации.

Собственными усилиями

Мы вложили до 20 млн тенге в бизнес без кредитов и вышли на рентабельность через полгода. Кредиты создают давление, отвлекая от развития бизнеса. Местные инвесторы предлагали быстрое расширение, но мы отказались, так как они нацелены на быструю прибыль. Наша цель — доступность и медленный рост.

Комплектующие

Оборудование мы купили в Китае из-за его дешевизны. Есть более дорогие европейские аналоги, но начинать с них не имело смысла. Мы производим около 200 пар обуви в месяц, используя швейные машинки, фальцовочный аппарат и «Фортуну» для утончения краев кожи.

В Казахстане почти нет производителей комплектующих. Кожу и шнурки мы закупаем в Турции, подошву — в Европе. Производство комплектующих требует больших вложений, которые долго окупаются.

Старомодные модели

Мы начали с небольшого магазина при цехе, а сейчас у нас несколько точек в крупных городах Казахстана. Конкуренция есть, но в основном это небольшие цеха, использующие старомодные модели. Импортная обувь дороже, чем наша, и это позволяет нам продавать более 75−80% произведенной обуви сразу.