Когда «Кредит24» станет компанией-единорогом

Казахстанские стартапы начинают покорять зарубежные рынки. Основатель и директор компании «Кредит24» Алексей Сидоров в интервью «Капитал.kz» делится планами по выходу на рынок Юго-Восточной Азии.

— Алексей, расскажите, как завершился 2016 год для финтех-отрасли в Казахстане?

— Недавно Рейтинговое агентство RAEX («Эксперт РА Казахстан») и «Казахстанская Ассоциация ФинТех» опубликовали исследование по рынку онлайн-кредитования в Казахстане. За три года оборот сектора достиг 12,4 млрд тенге, что составляет около 0,3% от общего объема потребительского кредитования в стране. Общее количество контрактов достигло 350 тысяч, а количество займов в прошлом году — почти 240 тысяч, что на 358% больше по сравнению с 2015 годом. Совокупный портфель компаний на начало 2017 года составил 3,1 млрд тенге против 914 млн тенге на начало 2016 года.

По прогнозам, объем кредитования в онлайн-сервисах в течение 3-4 лет может вырасти до 170 млрд тенге, и услугами таких сервисов могут воспользоваться до 2,5 млн казахстанцев.

— Это впечатляющие результаты. В прошлом году вы привлекли значительные инвестиции. На что они были направлены?

— Эти средства пошли на финансирование основной деятельности компании, то есть на увеличение кредитного портфеля. Любой микрокредитный бизнес нуждается в фондах. Также мы инвестируем в улучшение нашей ИТ-платформы и маркетинг. Однако основные средства направлены на расширение кредитного портфеля, что крайне важно для нашего быстрого роста.

— На каких условиях были привлечены эти средства?

— Я ограничен в деталях из-за соглашения о конфиденциальности, но могу сказать, что сумма сделки составила $2 млн. Мы планируем расширяться на перспективные рынки Юго-Восточной Азии, и для этого также потребуются инвестиции.

— Какие у вас планы в Юго-Восточной Азии?

— Мы провели исследование и выбрали несколько стран региона. После тура по этим странам мы остановились на одной, где и начнем свою экспансию. Сейчас идет регистрация компании на территории этой страны.

— Можете назвать эту страну?

— Мы рассмотрели рынки Индонезии, Малайзии, Филиппин и Вьетнама. Оценивали спрос, регулирование, культуру кредитования и инфраструктуру. Вьетнам и Филиппины показали высокие темпы роста экономики. Индонезия — крупнейший рынок по численности населения, а Малайзия — наиболее развитый в плане доходов и банковского регулирования. Мы решили начать с Вьетнама.

— Как планируете выходить на рынок Вьетнама?

— В некоторых странах региона есть ограничения на создание компаний с иностранным капиталом. Во Вьетнаме мы создадим совместное предприятие.

— Насколько велик рынок подобных услуг во Вьетнаме?

— Рынок огромный, население — около 90 млн. Экономика стабильно растет, и многие жители не пользуются банковскими услугами. В крупнейших городах Вьетнама проживает около 35 млн человек, что в 5-7 раз больше аудитории в Казахстане.

— Есть ли конкуренция на этом рынке?

— Конкуренция есть, но незначительная. Банки растут, но не могут удовлетворить весь спрос.

— Какова финансовая культура во Вьетнаме?

— Вьетнамцы ответственно относятся к долгам. Мы используем наши ноу-хау в кредитном скоринге и digital-маркетинге для поиска лучших клиентов.

— Это своего рода трансфер технологий из Казахстана в Юго-Восточную Азию?

— Да, мы переносим знания, экспертизу и технологии.

— Когда планируете запуск во Вьетнаме? Будете ли привлекать инвесторов?

— Запуск планируется в этом году. Пока справляемся без привлечения инвесторов.

— Как обстоят дела с интернетом и мобильной связью во Вьетнаме?

— Уровень проникновения интернета и мобильной связи высок. Это ключевой фактор для нашего бизнеса.

— Обычно мы импортировали идеи и технологии. Как вы прокомментируете экспорт казахстанской компании?

— Сегодня компетенции доступны для всех через онлайн-обучение. Наша команда обладает опытом в создании интернет-стартапов. Мы привлекаем талантливую молодежь и готовы привлекать экспертизу из Европы и США.

— Алексей, вы говорили о стремлении стать первой казахстанской компанией-единорогом. Есть ли сроки для достижения этой цели?

— Да, 5-7 лет. Это достижимо благодаря технологиям и интернету. Выход на внешние рынки — важный шаг. Мы можем стать единорогом, присутствуя на 4-5 рынках.