Как найти свою нишу на рынке дронов и заработать на этом

Диана Душниязова делится секретами успешного внедрения дронов в сельское хозяйство

В одном из университетских дворов стоит квадрокоптер с большими красными крыльями, напоминающий радиоуправляемую модель самолета. Он медленно взлетает. «Это дрон планерного типа, используемый в сельском хозяйстве для анализа посевных площадей», — объясняет Диана Душниязова, руководитель проекта Flyworx. Несмотря на то, что законодательство Казахстана относительно дронов пока свободное, их применение в основном ограничивается фото- и видеосъемкой на свадьбах и марафонах. Однако некоторые компании, такие как Flyworx, видят в дронах более практическое применение, например, в аграрной сфере.

Развитие пилотов

Моя специализация напрямую связана с тем, чем мы занимаемся. Я получила образование в Малайзии в области информационных технологий, но вернувшись в Казахстан, поняла, что мне нужно изучить аграрный сектор. Эти две сферы стали основой для создания нашей компании. Мы решили сосредоточиться на дронах в сельском хозяйстве, поскольку эта технология еще не была развита в Казахстане. В нашей команде всего четыре человека, включая меня и трех пилотов. Мы также привлекаем специалистов на аутсорсе из аграрных университетов и научно-исследовательских институтов. Пилотов для дронов в Казахстане нет, поэтому мы обучаем их сами, что занимает более полугода.

Особенности дронов

Наши дроны отличаются от тех, что используются для фотосъемки. Они крупнее и оснащены мультиспектральными и тепловизионными камерами для оценки состояния растительности. Мы собираем дроны самостоятельно, заказывая детали из США. У каждого дрона свои технические задачи, а стоимость самого дорогого из них достигает $30,000 без учета камеры.

Преимущества для фермеров

Местные фермеры часто скептически относятся к новым технологиям. На Западе съемка сельскохозяйственных участков уже распространена, а у нас приходится объяснять, как дроны помогают определять состояние полей. Однако, увидев результаты, фермеры начинают понимать преимущества. Использование дронов позволяет экономить от 20 до 30% трудозатрат, особенно на удобрениях.

Развитие компании

Мы начали как стартап в аграрном секторе, но расширяемся и на другие проекты, такие как индустриальная съемка и картографирование. Основной задачей остается достижение самоокупаемости. Мы также рассматриваем возможность выхода на международные рынки, но сначала планируем укрепить позиции на местном рынке. Наши инвестиции составляют около $250,000, и мы надеемся выйти на рентабельность к концу следующего года.

В Казахстане все больше компаний предлагают аэрофотосъемку, но дроны для сельского хозяйства остаются редкостью. Мы продолжаем следить за рынком и адаптировать наши технологии под его нужды.