Ултуган Кызайбекова: Лучше отказаться от заказа, чем сделать дешево

Ултуган Кызайбекова — предпринимательница из Алматы с 22-летним стажем, из которых 17 лет она сотрудничает с микрофинансовой организацией KMF. Её бизнес — это швейный цех, производящий спецодежду для различных ведомств и заказчиков. В цехе работают 35 человек, ежедневно производя до 6 костюмов и до 35 комплектов униформы под брендом «Казвоенторг». Ежемесячный оборот предприятия составляет около 20 млн тенге. Продукция расходится по регионам Казахстана, включая Астану, Семей, Актобе и Шымкент. Около 30% заказов поступает от государственных органов в Алматы, а 20% составляют индивидуальные заказы.

Швейный цех вырос из небольшого магазина по продаже спецодежды и её подгонке, предшествовавшего долгому поиску своего места в бизнесе.

Начало бизнеса

Ултуган начала свой путь в начале 1990-х годов, когда колхоз в селе Чарын обанкротился, и она осталась без работы. Как и многие в то время, она занялась торговлей, закупая товары в Чундже и продавая их в своём селе. В 1995 году она переехала в Алматы, где начала торговать на рынке и позже на барахолке, продавая различные товары. Именно там она узнала о KMF и начала брать кредиты для закупки товара. В 2000 году она решилась заняться продажей одежды по совету знакомой швеи.

К тому времени Ултуган уже имела несколько торговых точек на барахолке и наладила торговлю с помощью кредитов от KMF, в которой участвовали её муж и сын.

«Мне стало интересно не просто продавать, а продавать одежду собственного производства. Я пошла на курсы кройки и шитья и начала шить на заказ, подбирая ткани и снимая мерки. Появились первые постоянные заказчики», — вспоминает она.

Развитие и рост

По словам Ултуган, спрос на качественную и недорогую одежду местного производства начал расти с начала 2000-х годов, когда люди стали искать альтернативу китайским товарам. Удачное расположение швейной мастерской в здании автовокзала «Сайран» сыграло свою роль в росте заказов из регионов. Это стало стимулом для расширения производства: был взят кредит на 1,5 миллиона тенге для закупки оборудования. Сегодня половина заказов приходится на регионы.

Госорганы как основные клиенты

Основной ассортимент швейного цеха формируется спросом со стороны госорганов на пошив спецодежды с госсимволикой. Ултуган отмечает, что главная проблема работы с госструктурами — это отсутствие детальной спецификации на заказы. Часто приходится импровизировать и переделывать.

«Сейчас мы шьём форму для прокуратуры, МВД, КНБ. Частные охранные фирмы также заказывают у нас бушлаты, в том числе и в регионах», — рассказывает предпринимательница. Недавно они выполнили заказ для дорожной полиции на светоотражающие жилеты и перчатки.

Несколько лет назад Ултуган открыла ТОО «Казвоенторг» для участия в крупных тендерах на пошив униформы для госорганов. «Пока нет опыта для подачи заявок напрямую. Нужно собрать много документов, а процедура долгая», — объясняет она.

В феврале 2017 года Ултуган получила кредит в KMF на 5 млн тенге для покупки лазерного оборудования и открытия вышивального цеха. В её планах — покупка земли и строительство большого швейного производства под Алматы, для чего она также планирует обратиться в KMF.

Главное, считает Кызайбекова, это шить качественно и в срок. «Лучше отказаться от заказа, чем сделать его дешево. Это приятно, когда люди возвращаются с новыми заказами и рекомендуют нас знакомым», — добавляет она. «Нужно постоянно изучать спрос и предлагать новые материалы. Конкуренты из Китая, Кыргызстана и местные производители держат нас в тонусе».

«Мое призвание — предпринимательство». Проект к 20-летию микрофинансовой организации KMF, рассказывающий истории казахстанцев, для которых предпринимательство стало жизненным призванием.

90-е годы кажутся далекими, но именно тогда началось массовое предпринимательство в Казахстане. Сначала это было стихийно, но со временем стало осознанным. KMF была основана 20 лет назад, чтобы поддержать тех, кто остался без работы и нуждался в помощи. Многие из них стали успешными бизнесменами.