Свой чужой бизнес

Франчайзинг в кризисное время выгоден обеим сторонам: франчайзи получает готовую бизнес-модель с известным брендом, а франчайзер — дополнительный доход. Наибольший рост франшиз наблюдался в начале кризиса 2008 года, а 2017 год ожидается пиковым для франчайзинга в Казахстане, по мнению Бекнура Кисикова, президента Евразийской Ассоциации франчайзинга. Развитию способствуют кризис и крупные мероприятия, такие как ЭКСПО-2017 и Универсиада. «Перед ЭКСПО в Казахстан придут около 10 крупных европейских компаний, 5-6 американских и один китайский бренд. Мы ведем переговоры на государственном уровне, но не могу раскрыть детали. Subway планирует открыть филиалы во второй половине 2016 года», — сообщил Бекнур Кисиков.

Однако в целом франчайзинг в Казахстане развит слабо: объем рынка составляет $2,5 млрд, или 0,1-0,3% от ВВП. В прошлом году в Казахстане работали 450 франчайзинговых компаний, из которых только 20% — казахстанские. Годовой оборот составляет $1,9 млн, а ежегодный прирост сектора — 12%. Несмотря на замедление темпов роста, развитие продолжается, особенно в сегментах ресторанных франшиз и детских услуг и товаров.

В этом году государство активно поддерживает франчайзинг. Фонд «Даму» выделил миллиард тенге для кредитования через Банк Астаны и Bank RBK. Однако банки предъявляют особые условия и требования как к франчайзи, так и к франчайзеру. Например, для получения кредита может потребоваться подписанный договор с продавцом франшизы. Это не всегда значит, что предприниматель должен заранее купить франшизу, все зависит от договоренностей с франчайзером.

Половина суммы уже освоена: за три месяца программы восемь предпринимателей получили кредиты. Максимальная сумма займа составляет 80 млн тенге на срок до 84 месяцев с процентной ставкой 14,95%. «Даму» не устанавливает отраслевых ограничений, но некоторые направления бизнеса получают преимущества. «Если эти секторы входят в приоритетные, возможно субсидирование до 7-10%. В результате конечная ставка для заемщика может составить около 7%», — объяснил Алмат Нурахметов, директор филиала «Даму» в Алматы.

Кредит в 84 млн тенге (около $228 тыс.) достаточен для открытия собственной франшизы. Стоимость франчайзингового пакета в Казахстане варьируется от $10 тыс. до $150 тыс. в зависимости от бренда, технологий и опыта компаний.

Казахстанский рынок становится привлекательным для международных брендов. В 2016 году открылись две крупные франшизы: Starbucks и McDonald’s. Девальвация тенге способствует строительству и аренде, а также закупке оборудования. Однако прибыль в долларовом выражении может быть ниже. Тем не менее, кризис сменится ростом, и прибыль компенсируется. «Девальвация не основная причина прихода крупных брендов. Но сейчас выгодно строить инфраструктуру. McDonald’s пришел вовремя, у них свои механизмы принятия решений», — отметил Бекнур Кисиков.

Как выбрать франшизу?

«Выбирая франшизу, изучите, кем она создана, насколько успешен ее основатель. Посетите ресторан или парикмахерскую. Важно смотреть на факты, а не только на слова», — считает Наталья Кичик, представитель сети ресторанов Casta Group. Бекнур Кисиков добавляет, что крупные бренды, такие как McDonald’s, нужно уговаривать, а мелкие бренды могут агрессивно себя продвигать, что вызывает подозрения.

Фонд «Даму» бесплатно помогает разобраться в выборе франшизы и развитии бизнеса под чужим брендом. Информацию о казахстанских франшизах можно получить в Евразийской ассоциации франчайзинга.