Как компании Alageum Electric удалось выйти на зарубежные рынки

Увеличение экспорта несырьевых товаров – это важный аспект, способствующий укреплению конкурентоспособности национальной экономики. Alageum Electric, одна из крупнейших отечественных компаний, демонстрирует пример успешного выхода казахстанских предприятий на мировой рынок.

Alageum Electric – крупнейший электротехнический холдинг страны. Название компании символично: «алагеуім» на казахском языке означает «рассвет». Холдинг объединяет более тридцати предприятий и заводов, производящих свыше трехсот наименований продукции, причем 80% комплектующих – отечественного производства. Это редкость для высокотехнологичных отраслей.

Среди предприятий холдинга – Кентауский трансформаторный завод, ведущий производитель трансформаторного оборудования в Казахстане. Его продукция востребована в электроэнергетике, металлургии, машиностроении, транспорте, нефтегазовой и жилищно-коммунальной сферах. Также в состав Alageum Electric входит Завод электромонтажных изделий, единственное в стране предприятие по производству систем кабельных трасс. С 2012 года он начал выпускать энергосберегающие трансформаторы, что способствует развитию «зеленой» энергетики. За 15 лет холдинг удостаивался множества наград, таких как «Лучший экспортер» и «Лучший поставщик».

Клиентами Alageum Electric являются как государственные структуры, так и ведущие компании Казахстана и зарубежья. Однако внутренний рынок недостаточно велик для такого крупного холдинга. Это побудило компанию искать покупателей за рубежом. В результате Alageum Electric нашел клиентов в странах Центральной Азии. Однако иностранные покупатели требовали отсрочку платежа до 12 месяцев.

Такие условия могут негативно сказаться на оборотных средствах компании и привести к финансовым рискам. Несмотря на наличие ликвидности, Alageum Electric не хотела идти на риск. На помощь пришла дочерняя организация холдинга «Байтерек» – экспортно-кредитная страховая корпорация «КазЭкспортГарант», которая обеспечивает финансовые механизмы для выхода казахстанской продукции на международные рынки.

Когда в 2014 году перед Alageum Electric открылась возможность экспорта трансформаторов в Афганистан, «КазЭкспортГарант» застраховал сделку. Это позволило компании в 2015 году успешно отгрузить продукцию. В дальнейшем страхование экспорта помогло холдингу выйти на рынки Кыргызстана и других стран. Сумма застрахованных сделок с 2014 по 2016 год составила более 945 миллионов тенге.

Уральский трансформаторный завод, еще одно предприятие холдинга, за два года своей деятельности реализует 90% продукции на экспорт при поддержке «КазЭкспортГарант». У завода пять постоянных клиентов в России и еще два потенциальных импортера. Сумма застрахованных сделок с российскими партнерами в этом году составляет 134 миллиона тенге.

«Поддержка „КазЭкспортГарант“ очень важна для наших предприятий – Кентауского и Уральского трансформаторных заводов. Благодаря этому мы можем уверенно говорить о безопасности наших экспортных сделок. За время сотрудничества с „КазЭкспортГарант“ мы вышли на рынки России, Таджикистана, Афганистана, Туркменистана и Кыргызстана, застраховав контракты на сумму более 4,7 миллиона долларов США», – отметил Нуржан Стваев, заместитель генерального директора Alageum Electric.

С государственной поддержкой, в частности «КазЭкспортГарант», холдинг Alageum Electric уверенно закрепился на международном рынке и планирует расширяться в Иран, Пакистан и Монголию. Для увеличения объемов экспорта компания намерена использовать торговое финансирование от «КазЭкспортГарант», что принесет пользу не только холдингу, но и всей республике.

АО «КазЭкспортГарант» создано 12 мая 2003 года как «Государственная страховая корпорация по страхованию экспортных кредитов и инвестиций». С сентября 2010 года компания переименована в АО «Экспортно-кредитная страховая корпорация „КазЭкспортГарант“. АО „КазЭкспортГарант“» – национальный институт развития, 100% акций которого принадлежат АО «Национальный Управляющий холдинг „Байтерек“. Миссией корпорации является поддержка роста экспорта несырьевых товаров, работ и услуг в приоритетных секторах экономики и формирование практики финансово-страховой и нефинансовой поддержки казахстанских предприятий