Родная косметика

Создание косметического продукта — это сложный наукоемкий процесс, требующий объединения множества компонентов. В Казахстане развитие этой отрасли сталкивается с вызовами, прежде всего, из-за высокой зависимости от импортных сырьевых компонентов. Тем не менее, в республике существуют предприниматели, которые успешно запустили производство косметики, используя уникальные местные ресурсы.

История алматинского ТОО «Bioton» начинается в 1998 году, когда химик Александр Рябцовский и его партнер-медик решили освоить получение гиалуроновой кислоты. Это гелеобразное вещество, входящее в состав соединительных тканей и внеклеточных структур организма, обладает уникальной способностью притягивать и удерживать до 1000 молекул воды, обеспечивая исключительное увлажнение.

Партнерам пришлось провести глубокие научные изыскания, изучая обширную литературу; Рябцовский даже привлекал дочь к поиску необходимых материалов в Британской библиотеке. В результате, казахстанским специалистам удалось разработать собственную технологию и выделить гиалуроновую кислоту из петушиных гребешков. Однако, на тот момент они изначально не могли найти коммерческого применения для полученного вещества. В конце 90-х годов гиалуроновая кислота была известна в основном как эффективное противоожоговое средство в медицине, и лишь элитные косметические бренды изредка использовали ее в косметологии. Сегодня же гиалуроновая кислота стала ключевым компонентом в современной косметологии.

Отказавшись от идеи выхода в медицинскую сферу из-за значительных финансовых и временных затрат на клинические испытания и сертификацию, партнеры решили сосредоточиться на косметологии, где можно было получить быстрый коммерческий эффект. «Мы взяли обычный польский крем за 160 тенге, добавили нашу „гиалуронку“ и получили качественно новый продукт, который продавали уже за 500 тенге», — вспоминает Александр Рябцовский.

Однако, для создания полноценной косметики одной гиалуроновой кислоты было недостаточно. Компания приступила к разработке элитарных по эффекту, но доступных по стоимости косметических средств. Первые продукты представляли собой лечебные мази в примитивных банках, изготовленных кустарным методом, и не всегда обладали приятным ароматом.

Тем не менее, благодаря гиалуроновой кислоте, обеспечивающей увлажнение, стимуляцию процессов восстановления, устранение дефектов кожи и повышение устойчивости к неблагоприятным факторам климата Казахстана (солнечное излучение, обветривание, иссушивание), продукция демонстрировала высокую эффективность. Потребители отмечали значительное улучшение состояния кожи, несмотря на некоторые органолептические недостатки первых партий.

Для трансформации лечебных мазей в косметические средства с приятным запахом и высокими органолептическими свойствами, разработчикам пришлось кардинально переработать рецептуру. Во-первых, они научились стабилизировать натуральные масла. «Мы сразу создавали косметику на натуральных маслах. Важно было научиться стабилизировать их, поскольку от этого зависит срок хранения. Масло может прогоркнуть, и тогда продукция станет непригодной для продажи», — объясняет глава ТОО. Благодаря освоению этой технологии срок хранения продукции увеличился с полугода-года до двух лет.

Во-вторых, была расширена линейка биологически активных компонентов, которые в сочетании с гиалуроновой кислотой значительно повышают эффективность косметического воздействия на кожу. Поворотным моментом стало использование СО2-экстрактов из минералов и лекарственных трав, произрастающих в Казахстане. Традиционные методы извлечения ценных компонентов с помощью растворителей, например, масел, приводят к тому, что в конечном продукте содержится до 99,5% растворителя и лишь 0,5% активного вещества. Для достижения более выраженного эффекта требовалось бы добавлять экстракт в больших количествах, что превратило бы средство из косметического в лекарственное.

При получении СО2-экстрактов на травы и минералы воздействуют жидким углекислым газом. Этот процесс происходит при низкой температуре и высоком давлении, позволяя полезным веществам перейти в жидкую фазу. На следующем этапе углекислый газ испаряется, оставляя 100%-ный концентрированный целебный препарат.

Новый рецептурный фундамент был заложен к 2000 году. С тех пор компания постоянно работает над совершенствованием препаратов и расширением ассортиментной линейки. В настоящее время в активе Bioton представлена профессиональная косметика и средства для домашнего использования: кремы, сыворотки, маски, пилинги, коктейли, лосьоны и мицеллярная вода. Ежемесячно ТОО, насчитывающее 15 сотрудников, выпускает 5−7 тысяч единиц продукции всего номенклатурного ряда. Объемы производства компании стабильно росли в среднем на 10−15% в год.

С прошлого года из-за девальвации тенге цены на продукцию пришлось поднять на 15%, хотя стоимость импортных ингредиентов и упаковки (закупаемых в Европе, России и Беларуси) увеличилась в разы. «Компания была вынуждена сократить свою рентабельность», — объясняет Александр Рябцовский относительно умеренный рост цен. Сегодня кремы отечественного производства стоят от 1600 тенге, очищающие средства — от 600 тенге, маски — от 200 тенге, сыворотки — от 2500 тенге.

Продукцию Bioton можно приобрести в фирменном магазине при производственном цехе в Алматы, а также примерно в ста торговых точках южной столицы, включая магазины и аптеки, через которые реализуется основная часть продукции. «Мы предпочитаем работать с аптеками, так как фактически производим космецевтику — оздоровительную косметику. Для объяснения ее действия требуются определенные знания, а в аптеках работают специалисты соответствующего уровня», — отмечает глава ТОО.

Экспортные амбиции у компании пока ограничены. Ранее был опыт продаж в России через дистрибьюторов, но партнеры значительно завысили первоначальные цены (в три раза), что негативно сказалось на продажах на соседнем рынке.

В то же время, внешние рынки сами активно обращаются в ТОО с предложениями о разработке эксклюзивных рецептур для производства косметики, которую заказчики затем реализуют под собственным брендом. Ярким примером является сотрудничество с австралийскими партнерами по созданию линейки косметической продукции с использованием масла макадамии — австралийского ореха. В настоящее время казахстанские разработки проходят процесс сертификации, и в будущем эта косметика, разработанная в Казахстане (designed in Kazakhstan), будет доступна на мировых рынках.

«Мы пришли к выводу, что нельзя создавать универсальную косметику, которая одинаково эффективно подходила бы людям, живущим как за полярным кругом, так и в Африке, — убежден Рябцовский. — Мы разрабатываем косметику, которая помогает жителям именно нашего региона, и основу нашей продукции составляют ингредиенты местного происхождения». Недаром продукция Bioton удостоена знака «Халык маркасы», подтверждающего ее лидерство в своей товарной категории и являющегося символом высокого качества продукции, произведенной в Казахстане.