Как социальные проекты меняют рынок

Вложения в социальные проекты часто считаются невыгодными, а их окупаемость может занять годы. Из-за этого многие предприниматели избегают таких инициатив, предпочитая более коммерчески привлекательные проекты. Однако зарубежный опыт показывает, что социальные проекты могут быть не только самоокупаемыми, но и прибыльными. Казахстанские бизнесмены начинают замечать этот потенциал и обращают внимание на социальные инициативы, считая их перспективными для местного рынка.

По мнению Талгата Досанова, совладельца проекта «Ферма у дома», длительный период окупаемости отпугивает бизнесменов от социальных проектов. «Но мы все равно решили попробовать, возможно, потому что мы немного авантюристы», — с улыбкой говорит он.

Талгат Досанов рассказал «Капитал.kz» о том, как создать успешный социальный магазин, легко ли найти поставщиков и какова конкуренция в этой сфере.

Магазин у дома

Социальные проекты требуют больше времени, но могут быть столь же успешными. Мы сосредоточились на нашем новом проекте, который запустили вместе с акиматом Алматы и СПК. Некоторые бизнесмены, знакомые с проектом, отказались от участия, посчитав его неприбыльным. Мы же видим в нем потенциал и готовы рискнуть. Наши бизнесмены часто хотят быстрых результатов при минимальных вложениях.

За границей я видел множество подобных проектов. Государство активно поддерживает социальные магазины, и бизнесмены охотно с ними сотрудничают. Эти проекты показывают, что можно предлагать качественные товары по доступным ценам и при этом сохранять привлекательный вид. В Казахстане считают, что если цены низкие, то и магазин будет непритязательным. Мы хотим изменить это мнение и показать, что можно создать социальный магазин, который будет соответствовать всем стандартам качества и эстетики.

Наш проект называется «Ферма у дома». Это социальный магазин, в который поступают продукты напрямую с нашей фермы «Байсерке Агро» и от партнеров. Мы исключили посредников, что позволяет держать цены на уровне ниже рыночных. Наша цель — создать доступный социальный магазин без сумасшедших наценок.

Мы также вложились в улучшение местной инфраструктуры: отремонтировали детские площадки рядом с магазином, посадили деревья и установили камеры наблюдения. Это была наша инициатива, чтобы людям было комфортно вблизи магазина.

Покупки с комфортом

Сейчас покупатели ожидают высокого качества за свои деньги. Они предпочитают социальные магазины, где могут купить товары по хорошей цене, не выезжая далеко за пределы города. Концепт магазина у дома — это удобный небольшой магазинчик, где можно приобрести необходимые продукты без поездки в гипермаркет.

Основная продуктовая корзина — это мясо, овощи и молочная продукция, которые мы поставляем сами. Для остального ассортимента мы находим партнеров. Большая часть продукции — отечественная.

В планах открыть 27 магазинов. Это долгосрочный проект, который займет несколько лет. Первый магазин уже показал хорошие результаты, его посещаемость достигает 1300 человек в день.

На открытие первого магазина было затрачено около 50 млн тенге, из которых значительная часть пошла на холодильное оборудование. Мы стремимся создать цивилизованный и удобный магазин у дома.

Найти партнера

Следующий магазин планируем открыть до конца года. Акимат и СПК помогают с инфраструктурой. Нам предоставили 27 мест для открытия магазинов, но не все из них подходят. Строительство магазина занимает около двух месяцев.

Пока у нас нет прямых конкурентов, так как концепт новый для рынка. Основными конкурентами можно считать магазины на первых этажах жилых домов.

После открытия первой точки поступили предложения об открытии магазинов в других городах Казахстана, а также в России и Украине. Но пока наши фермы расположены под Алматы, и мы не можем обеспечить свежую продукцию на удаленные точки.