Как находить бизнес-партнеров

Заместитель председателя Совета деловых женщин Палаты предпринимателей Алматы Акеркин Эралиева часто цитирует Натана Майера фон Ротшильда, английского банкира: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». По её словам, невозможно владеть информацией без нужных связей. Казахстанские предприниматели это хорошо понимают, поэтому тренинги по обучению связям пользуются большой популярностью.

«Для успешного бизнеса нужны сотрудники, партнеры и клиенты. Чтобы создать качественный продукт и успешно его продавать, нужны связи. Без этого ни один бизнес не выживет. Я уверена, что деловые связи — это основа любого успешного бизнеса», — говорит Акеркин Эралиева.

Сегодня навыки установления деловых связей обучают в проекте «Деловые связи». Его кураторами являются Казахстанско-британский технический университет и НПП «Атамекен». Проект состоит из двух этапов: первый проходит в Казахстане, где предприниматели обучаются в течение двух недель. Самые успешные отправляются на второй этап в Европу для установления международных связей. Участие в проекте бесплатное, но есть некоторые ограничения, например, участие могут принять только представители малого и среднего бизнеса.

Бизнесы, которые хотят участвовать, должны работать в приоритетных секторах экономики, таких как агропромышленный комплекс, машиностроение, туризм и другие. Проект пользуется большим спросом, и даже те, кто не прошел на второй этап, успевают завести полезные контакты на местном уровне.

«Часто происходят неожиданные открытия. Участники учатся общаться и налаживать связи. Мы видим, как после тренингов они продолжают общаться и вместе проводить время. Это и есть создание деловых связей», — говорит Юрий Локтионов, вице-президент КБТУ.

Приемом заявок на проект занимается казахстанско-германская комиссия, а обучение проводят опытные специалисты. Участники имеют возможность применять свои навыки на встречах с иностранными делегациями, что помогает налаживать международные контакты.

«Проекты оцениваются на предмет их интереса для Германии. Участники должны быть целеустремленными и заинтересованными. Если эти условия соблюдены, шансы на успех велики», — отметил Юрий Локтионов.

После первого этапа участники получают сертификат, действующий три года, что позволяет им повторно участвовать в проекте без прохождения первого этапа. Это выгодные условия для бизнеса, и хотя проект бесплатный, многие предприниматели сначала с недоверием относятся к этому факту.

«Проект действительно бесплатный для участников, его финансируют Министерство национальной экономики Казахстана и Германия. Единственное, за что может платить бизнесмен, это дорога до места проведения семинаров, если он живет в другом регионе», — объясняет Юрий Локтионов.