Иван Шестаков: Мы не намерены заставлять всех платить

Сегодня видеосервис MEGOGO достиг значительных успехов, однако в 2011 году его создателям из Украины пришлось убедить правообладателей, что в условиях 95%-ного уровня пиратства в сети можно развивать легальный видеосервис. На сегодняшний день MEGOGO насчитывает 48 миллионов уникальных пользователей ежемесячно, предлагает около 80 тысяч единиц видео, транслирует международные телеканалы и интерактивные жанровые каналы, а также доступен на всех устройствах. Компания не только активно растет на рынке, но и внедряет инновации, такие как компьютерное зрение и нейросети. Корреспондент Kapital.kz побеседовал с директором по маркетингу MEGOGO Иваном Шестаковым, чтобы узнать, как компания приучала зрителей платить за фильмы и зачем тестирует рекламу, созданную с помощью компьютерного зрения и нейросетей.

- Когда вы только вышли на рынок с предложением смотреть фильмы легально, это было в новинку, ведь многие привыкли к бесплатному контенту. Как удалось привить культуру оплаты за фильмы и как отреагировал рынок?

- Мы запустили сервис в 2011 году и столкнулись с сопротивлением, так как пользователи привыкли к бесплатному контенту. Пиратские ресурсы активно противодействовали нам, однако мы верили, что медийный рынок со временем станет более организованным. Мы потратили четыре года на создание новой аудитории, готовой платить за контент. Сегодня мы видим рост платящих пользователей, хотя легальный рынок еще не достиг зрелости. Мы продолжаем развивать нашу библиотеку и инфраструктуру, фокусируясь на качественной бесплатной модели потребления видео.

- Является ли пиратство основным сдерживающим фактором вашего роста?

- Основным сдерживающим фактором являются коррупция и низкая инвестиционная привлекательность медиаотрасли. Пиратство не может развиваться без поддержки влиятельных органов и лиц. Мы продолжаем работать над улучшением сервиса и надеемся, что страны сами решат свои внутренние проблемы.

- Кто является вашим основным конкурентом: торренты и файлообменники или традиционные кинотеатры?

- Мы не конкурируем с офлайн-кинотеатрами, так как правообладатели сами регулируют сроки показа фильмов в интернете. Основная конкуренция идет с пиратскими ресурсами в интернете, но не на устройствах Smart TV и мобильных устройствах, где производители следят за отсутствием пиратских сервисов.

- Как устанавливаются тарифы на платные материалы? Есть ли различия в ценах в разных странах?

- Цены фиксируются в контрактах с правообладателями, и мы стараемся снижать их, чтобы сделать контент более доступным. В некоторых случаях мы продаем контент в убыток, чтобы привлечь аудиторию, но в целом стремимся показать экономическую эффективность снижения цен.

- Сколько пользователей сейчас платят за доступ к контенту? Какую долю составляет Казахстан?

- Казахстан занимает третье место по числу пользователей на нашей платформе и генерирует 13% всех платных транзакций MEGOGO, что говорит о высокой готовности казахстанцев платить за контент.

- Вы часто покупаете права на «рекламную модель». Насколько она оправдывает себя?

- Рекламная модель необходима для привлечения аудитории, но сама по себе не является прибыльной. Мы предлагаем как платную, так и бесплатную библиотеки, что позволяет постоянно увеличивать количество платных пользователей.

- Как вы решаете, какой контент окупит себя?

- Мы выбираем фильмы на этапе производства, ориентируясь на режиссера, актеров, бюджет и сценарий. Благодаря опыту мы знаем, что будет популярно, и покупаем лучшие фильмы, оставляя возможность для экспериментов.

- Планируете ли вы сотрудничать с операторами мобильной связи?

- У нас уже есть проекты с мобильными операторами в разных странах. В Казахстане мы сотрудничаем с Билайном, интегрируя наш контент в сервис Bee TV.

- Вы тестируете рекламу с использованием компьютерного зрения и нейросетей. Как пользователи воспримут такую рекламу?

- Новый проект направлен на снижение нагрузки на пользователей. Мы стремимся сделать рекламу менее раздражающей и более эффективной, что в итоге уменьшит количество рекламных сообщений.

- Вы начали показывать прямые трансляции спортивных и культурных мероприятий. Почему вы приняли такое решение?

- Мы стремимся создать продукты для молодежной аудитории, и прямые трансляции идеально подходят для этой цели.

- Как вы планируете монетизировать трансляции?

- Первые проекты будут бесплатными, чтобы протестировать формат. В будущем мы планируем взимать небольшую плату за наиболее масштабные трансляции.

- Планируете ли вы производить собственные фильмы или сериалы?

- Мы уже пробовали совместное производство контента. В будущем, с ростом привычки платить и улучшением экономической ситуации, мы планируем заниматься производством самостоятельно.