AlmaCloud выходит на европейский рынок

Казахстанский предприниматель Санжар Алтаев, с которым корреспондент центра деловой информации Kapital.kz встретился в Париже, поделился своими впечатлениями от поездки и планами по выходу на европейский рынок компании AlmaCloud.

«Представьте себе, я впервые в Париже, - говорит Санжар Алтаев, когда мы встречаемся возле собора Парижской богоматери. – Мы с друзьями путешествуем по Европе». Автомобиль казахстанца привлекает внимание местных жителей, которые останавливаются, чтобы рассмотреть незнакомые номера и прочитать надпись на капоте – Казахстан, Астана, ЭКСПО.

«В ходе нашего путешествия мы познакомились с множеством интересных людей. Например, в Праге на перекрестке остановился автомобиль, водитель которого, наш соотечественник, уже давно живет в Чехии, но все еще ездит с наклеенным на ветровое стекло казахстанским флагом. Также в Женеве мы встретили француза, который путешествовал по Казахстану на электромобиле. Он отзывался о нашей стране с большим теплом. В целом, я заметил, что в Европе у людей больше интереса и знаний о Казахстане, чем, например, в США. Основная цель нашего визита – не только продвижение страны, но и встречи с потенциальными партнерами для выхода на европейский рынок», – рассказывает Санжар Алтаев.

- Расскажите о вашей компании и почему она может заинтересовать европейцев?

- В Казахстане AlmaCloud является уникальным игроком на рынке, предлагающим программное обеспечение как услугу (Software as a Service). Основанная в 2010 году, компания сейчас имеет годовой оборот в пять миллионов евро. Мы предлагаем веб-приложения для малого и среднего бизнеса, которые помогают сократить расходы на инфраструктуру и IT-специалистов. Эти программы делают бизнес более прозрачным. Мы также инвестировали в разработку CRM-системы. В Европе лидером в этой области является Salesforce, и я с гордостью могу сказать, что наши продукты по качеству не уступают их решениям.

Сегодня Европа переживает цифровую революцию. Компании осознали, что без IT-решений они могут потерять конкурентоспособность. Это касается всех аспектов бизнеса: логистики, маркетинга, административных вопросов и так далее. Мы планируем выйти на европейский рынок с программой Almaboard, которая позволяет полностью перейти на безбумажные технологии в проведении заседаний, включая электронные подписи и документооборот.

- Насколько амбициозным является выход на европейский рынок с казахстанским продуктом? Что вы знаете о конкурентах?

- Сегодняшняя Европа предлагает множество возможностей для IT-бизнеса. Наличие рынка само по себе является большим преимуществом. Если есть конкуренты, значит, рынок существует, и наша задача – найти способ занять свою нишу. Наш главный конкурент – компания Boardpad, специализирующаяся на секретарских и административных услугах. Однако их продукция дорогая и не всем доступна. Мы можем конкурировать с ними в ценовом сегменте и качестве сервиса.

- Когда и где планируется открытие первого офиса?

- В Париже – к концу 2016 года, в Женеве – в начале 2017 года. Объем планируемых инвестиций составит около трех миллионов евро.

- Почему вы решили выйти на европейский рынок, тогда как французские компании стремятся завоевать рынки России, Казахстана и Восточной Европы, где больше потенциала для продаж?

- Все взаимосвязано. В Казахстане проживает менее двадцати миллионов человек, и крупных компаний здесь меньше, чем в Европе. Это означает, что потенциал рынка меньше, чем, например, во Франции или Швейцарии. В Казахстане у нас устойчивые позиции, теперь пришло время стремиться к новым высотам.

- Какие трудности, по вашему мнению, могут возникнуть?

- В бизнесе доверие играет ключевую роль, независимо от страны. Думаю, самой сложной задачей будет завоевать доверие европейцев. Нам нужно доказать, что наша продукция соответствует европейским стандартам и даже превосходит их. Первые шаги всегда самые сложные, и чтобы их сделать, нужна поддержка. Поэтому мы уже ведем переговоры с партнерами.