Новаторы нашего времени

В истории существует множество примеров, когда успешные руководители компаний или менеджеры среднего звена покидали свои должности, чтобы начать собственное дело. Такие случаи встречаются и в Казахстане. Почему некоторые выбирают риск и инновации вместо стабильной работы в крупных корпорациях, рассказали основатели компании Smart Shelf Solutions Андрей Булахов и Мирас Долаев в интервью для «Капитал.kz».

- Расскажите о вашем бизнесе, в чем его уникальность?

Андрей Булахов: В последние годы технологии M2M (машина-машина) набирают популярность. Например, в некоторых странах количество M2M сим-карт составляет до 20% от общего числа абонентов, так как процессы сбора информации автоматизированы.

«Умные» полки применимы в различных отраслях: от телекоммуникаций до медицины. Например, фармацевтические компании нуждаются в мониторинге цепочек поставок, которые обеспечивают «умные» полки. Они отслеживают местоположение товара, его характеристики и количество. При снижении запасов датчик сообщает об этом поставщику. Также «умные» полки собирают данные, что позволяет анализировать сбои в цепочке поставок и контролировать продажи.

Мирас Долаев: Сегодня многие компании сами формируют аналитические отчеты, что может привести к ошибкам. «Умные» полки минимизируют влияние человеческого фактора. Автоматизация снижает затраты на персонал. Хотя в Казахстане не все предприниматели осознают преимущества M2M, такие технологии будут внедряться и у нас.

- Как вы пришли к этой идее и решились выйти из зоны комфорта?

Мирас Долаев: Мы работали в крупной телекоммуникационной компании, где и познакомились. Летом 2014 года Андрей предложил создать «умные» решения для международной компании в России. Мы начали с контроля перемещения людей в помещениях. Рынок проявил интерес, но решений не было, и так появилась идея открыть свой бизнес.

Андрей Булахов: В августе 2014 года мы создали концепцию, которая позже оказалась утопичной. Но идея внедрения M2M в нашей компании не нашла отклика, и мы решили начать собственное дело.

Мирас Долаев: После ухода с работы за три месяца мы сделали больше, чем за год, пока работали параллельно. Открыли новый офис и представили демо-версию продукта в Москве. Мы решили создать решение с нуля, а не копировать западные разработки.

Андрей Булахов: Первоначально мы стремились создать недорогое решение, что удалось благодаря использованию старых деталей. Сегодня наше оборудование можно назвать произведением искусства.

- Почему вы представили первый образец в Москве, а не в Казахстане?

Андрей Булахов: Потребность в России была выше. Наше оборудование используется в тестовом режиме в международных компаниях России и Беларуси. Мы разработали уникальное решение для пивоваров, позволяющее контролировать точки розлива напитков. В Казахстане интерес к «умным» полкам проявляют крупные компании.

- Как обстоят дела с конкуренцией?

Андрей Булахов: На рынке есть аналогичные предложения, но наши «умные» полки более экономичны. Мы работаем через партнеров, поддерживая идею сотрудничества, чтобы защищать интересы отрасли.

- С какими трудностями вы столкнулись?

Андрей Булахов: Было нелегко, некоторые коллеги покинули проект. Проблемы возникали с поиском специалистов и деталей. Заказывали их в США и Китае, но из-за политических проблем доставка из США в Россию стала сложнее.

Мирас Долаев: Удержание специалистов – задача не из легких. Мы нанимаем людей, за которых несем ответственность.

- Какие примеры успеха вас вдохновляют?

Мирас Долаев: Пример Ричарда Брэнсона и Олега Тинькова вдохновляют. Брэнсон доказал, что зонтичный бренд работает, а Тиньков успешно развивал бизнес, начиная с продажи джинсов и пельменей.

Андрей Булахов: Джека Траута и Серхио Займана я бы добавил в список. Они вдохновляют своим подходом к маркетингу и инновациям.

- Какие планы на будущее?

Андрей Булахов: Наша цель – качественный и коммерчески привлекательный продукт. Мы стремимся продавать не оборудование, а сервис. Хотим расширить линейку товаров и модернизировать бизнес за счет прибыли.

Мирас Долаев: Мы планируем предугадывать будущее, чтобы опережать время.