Beta
Beta
Благотворительный фонд «Саби», в партнерстве с известными бизнес-меценатами Кенесом Ракишевым (управляющим партнером фонда Singulariteam) и Вячеславом Кимом (председателем совета директоров АО «Kaspi Bank»), продолжает поддерживать развитие предпринимательства в Казахстане. Недавно стартовал новый этап, уже третий по счету, конкурса для молодых предпринимателей «Построй свой бизнес». Прием заявок на участие в этом раунде открылся 17 ноября и продлится до 31 января 2016 года. Настоящая публикация посвящена итогам предыдущего конкурса, завершившегося в феврале 2015 года. Тогда из почти четырехсот претендентов были отобраны девять лучших бизнес-проектов, которые получили в общей сложности 240 тысяч долларов США в виде грантов. Спустя десять месяцев после получения финансовой поддержки, победители делятся своими историями успеха и рассказывают о динамике развития своих инициатив. Главный грант в размере 100 тысяч долларов США был разделен между двумя выдающимися проектами: мастерской по производству кожаных изделий Kassengaly Handmade и предприятием по переработке шин. Остальные финалисты получили гранты по 20 тысяч долларов США каждый.
Фото: Виктор Магдеев
Казахстанская обувь: стремление к итальянскому качеству
Ерлан Темержанов, основатель Kassengaly Handmade, несколько лет назад поставил амбициозную цель – создать в Казахстане бренд обуви и кожаных аксессуаров, способный конкурировать по качеству с итальянскими аналогами. Полученный в размере $50 тысяч главный грант стал мощным стимулом для развития: мастерская переехала в престижный район города, значительно увеличила свою популярность, и объем заказов неуклонно растет, привлекая даже известных казахстанских дизайнеров.
«Приобретенное нами оборудование позволяет выйти на фабричный уровень производства», – делится Ерлан. Он вспоминает годы, посвященные изучению кожи и экспериментам, подчеркивая, что дороговизна материала часто ограничивала возможности, вынуждая работать вручную. «Люди всегда стремятся к изяществу, и без специализированных станков это было лишь мечтой», – добавляет он. Подготовка к конкурсу была тщательной, включала разработку детального бизнес-плана и создание презентационного видеоролика.
Эта победа стала для Ерлана первой значимой в профессиональной карьере, позволив достичь многих поставленных целей. В апреле он отправился в Гуанчжоу (Китай) для заказа необходимого оборудования, приобретения высококачественной, конкурентоспособной с итальянской кожей, а также фурнитуры. Важно отметить, что оборудование выбиралось не для крупносерийного производства, так как такие станки требуют значительно больших инвестиций. В Алматы также удалось приобрести итальянскую кожу, колодки и часть оборудования у закрывающейся местной компании.
Производственная мощность мастерской достигает ста пар обуви и аналогичного количества аксессуаров в месяц. Изготовление эксклюзивной пары занимает от полутора до двух недель, тогда как более простые модели создаются за 4-5 дней, а базовые – всего за два. Ценовая политика начинается от 15 тысяч тенге за взрослую летнюю обувь и от 13 тысяч тенге за детскую, с возможностью снижения при оптовых заказах. Детская линия обуви, недавно запущенная, уже завоевала популярность, принося значительное число заказов не только из Алматы, но и из других регионов Казахстана, зачастую превосходя по объему столичные.
«В настоящее время я активно разрабатываю бизнес-план для привлечения инвесторов. Наша долгосрочная цель – запуск массового производства, будь то крупный цех или небольшая фабрика», – рассказывает Ерлан. Сейчас мастерская работает исключительно с индивидуальными заказами, штат состоит из четырех человек, а максимальный объем производства составляет сто пар высококачественной обуви ручной работы, рассчитанной на 5-6 сезонов носки.
Фото: Виктор Магдеев
Экологические площадки из переработанных шин
Грант в $50 тысяч был также присужден проекту по переработке старых автомобильных шин, превращая их в прорезиненное дорожное покрытие. Целью этого экологически значимого предприятия является улучшение воздушной среды Алматы и его пригородов, поскольку сжигание шин является серьезной угрозой для экологии. Учитывая, что только в Алматы зарегистрировано более полумиллиона автомобилей, недостатка в сырье для переработки не предвидится. Павел Шалагин, один из инициаторов проекта, отмечает: «После успешного участия в конкурсе мы запустили собственное производство, подарив старым покрышкам вторую жизнь в виде напольных покрытий. Мы специализируемся на изготовлении покрытий для детских площадок. Полученный грант позволил нам приобрести необходимое оборудование в России. Сырье мы получаем с вулканизаций, где собираются шины, предназначенные к утилизации. В настоящее время мы выполняем преимущественно небольшие заказы, такие как покрытие территорий перед магазинами или ступенек. Среди крупных проектов – оборудование спортивных и детских площадок в Актобе, реализованных при активной поддержке благотворительного фонда «Саби».
«Мы убеждены, что наш проект приносит ощутимую пользу обществу, а участие в конкурсе дало возможность создать новые рабочие места. В долгосрочной перспективе мы стремимся к значительному увеличению объемов производства», – заключил Шалагин.
Фото: Виктор Магдеев
Творческое образование и робототехника
Образовательный проект «Нур-Академия» предлагает нечто большее, чем просто увлекательный досуг для детей в возрасте от 5 до 16 лет. Его основная миссия – прививать научные знания и развивать практические навыки, способствуя формированию творческого и абстрактного мышления с ранних лет. Гульжанар Енкебаева, руководитель проекта, поясняет, что ключевая цель – вооружить детей знаниями, которые они смогут эффективно применять в реальной жизни.
«Значительная часть грантовых средств была направлена на приобретение разнообразных наборов Lego, что позволило расширить образовательные программы», – говорит Гульжанар. Кроме того, команда разработала уникальное учебное пособие по робототехнике, которое уже используется в государственных школах Караганды для подготовки детей к олимпиадам. В отличие от Караганды, в Алматы такой факультатив еще не внедрен. «Мы планируем представить наше пособие компании Lego для получения разрешения на его использование в рамках их образовательной программы Lego Education, а также стремимся получить рекомендацию от Министерства образования и науки РК. Однако для факультативных занятий такой гриф не предусмотрен, поэтому мы ожидаем официального включения робототехники в госстандарт как полноценного предмета. Сейчас книга находится на рассмотрении в головном офисе Lego, чье заключение позволит использовать ее не только в Казахстане, но и в других странах, где представлены франшизы Lego. В следующем году мы намерены активно взаимодействовать с ними и защитить наш проект», – делится планами Енкебаева.
Проект также демонстрирует значительный рост инфраструктуры: офис был расширен на 300 квадратных метров, а с января планируется дополнительное увеличение площади в том же бизнес-центре за счет целого этажа. «Это пространство необходимо для запуска программы комплексной подготовки к школе, с особым акцентом на развитие логического мышления у детей», – поясняет Гульжанар. Основной принцип «Нур-Академии» – это практическая применимость получаемых знаний. «На двух проведенных нами олимпиадах по робототехнике дети успешно представляли творческие проекты, которые они разрабатывали самостоятельно, с учетом социальной значимости и эффективности, а не просто для игры», – подчеркивает она.
Признание в качестве финалиста конкурса стало мощным толчком для узнаваемости проекта, сравнимым с широкомасштабной рекламной кампанией. «О нас стали активно писать СМИ, выходили статьи, мы начали проводить выездные мастер-классы», – рассказывает Гульжанар. Количество рабочих мест увеличилось втрое за счет привлечения и обучения новых преподавателей. В долгосрочных планах «Нур-Академии» – открытие бизнес-школы для детей.
Фото: Виктор Магдеев
Спортивное оборудование: экспансия на российский рынок
Спустя десять месяцев после получения гранта в $20 тысяч от конкурса «Построй свой бизнес», компания Асана Дюсупова значительно расширила ассортимент спортивного инвентаря. Теперь она предлагает оборудование для кроссфит-залов и воркаут-площадок. Более того, Асан Дюсупов успешно вышел на российский рынок, и его предприятие уже принимает заказы из России.
«Мы активно производим оборудование для воркаута и кроссфита. Хотя производство существовало и до конкурса, нам критически не хватало мощностей, – рассказывает Асан. – Выигранный грант позволил приобрести в Казахстане ключевое оборудование: токарный и сверлильный станки, что дало возможность создавать более крупные и сложные конструкции. Сегодня наша продукция успешно реализуется как в Казахстане, так и в России».
Компания работает с широким кругом клиентов – от частных лиц до крупных организаций. Среди значимых достижений – полное оснащение двух кроссфит-залов и строительство трех воркаут-площадок в Шымкенте, Кызылорде и Талдыкоргане.
Производство базируется на использовании казахстанского сырья. Штат пополнился тремя новыми сотрудниками, а также налажено постоянное сотрудничество с несколькими фрилансерами.
«Участие в конкурсе сыграло важную роль в продвижении нашей компании. Видеоролик собрал множество просмотров, и люди начали нас узнавать. Часто слышу, что нашу компанию знают и рекомендуют, а многие интернет-порталы посвящали нам публикации», – отмечает Дюсупов.
«Мы стремимся к самоокупаемости за счет внутренних ресурсов. Несмотря на то, что наша продукция может быть дороже китайских аналогов в два раза, мы гарантируем ее долговечность. Наше оборудование устанавливается единожды и может служить практически всю жизнь. Неофициально мы предоставляем пожизненную гарантию на сварные швы, а официальная гарантия составляет два года», – подчеркивает Асан.
Ассортимент продукции включает тренажеры для домашнего использования, оборудование для кроссфита и воркаута, а также новое направление – силовые тренажеры для бодибилдинга, для производства которых потребуются дополнительные станки. Недавно компания также освоила производство детских площадок. В настоящее время продолжается поиск дилеров по всему Казахстану, а выход на российский рынок уже принес первые результаты: были проданы три конструкции по ценам, значительно превышающим казахстанские. «Однако с этим ростом приходит и большая ответственность, так как устранение возможных дефектов в другой стране обойдется значительно дороже», – отмечает предприниматель. Для активного продвижения в России были зарегистрированы местный сайт и запущена контекстная реклама.
Асан Дюсупов также рассматривает перспективы выхода на международные онлайн-платформы, такие как Amazon, Ozon, Walmart, Alibaba, Ebay. «Ранее попытки были неудачными из-за отсутствия сотрудничества с Казахстаном, но теперь, с выходом на российский рынок, я вижу новые возможности для такого шага, возможно, через российские представительства», – делится планами он.
Параллельно с коммерческой деятельностью, компания запустила социальный проект «Готов к труду и обороне», возрождая традиции советского времени. Создан специальный реестр, куда заносятся все желающие выполнить спортивные нормативы, что способствует привлечению населения к активному образу жизни и занятиям спортом.
Фото: Виктор Магдеев
Экологичный шопинг: будущее за спанбондом
Дмитрий и Лаура Севостьяновы поставили перед собой цель внести значимый вклад в защиту окружающей среды, основав производство экологически чистых пакетов из спанбонда. Этот биоразлагаемый материал не наносит вреда почве и атмосфере, и предприниматели стремятся создать реальную конкуренцию пластиковым пакетам, с долгосрочной перспективой их полной замены. Дмитрий Севостьянов рассказал о том, как грант был использован для реализации этой инициативы.
«Весь объем грантовых средств был направлен на закупку оборудования, что покрыло около 30% от общих инвестиций. Оборудование мы приобрели в Китае, а остальные затраты финансировались из собственных средств, – поясняет Дмитрий. – В настоящее время производство полностью запущено, и наша мощность позволяет выпускать до двух миллионов экопакетов в месяц».
Несмотря на появление клиентов, проект пока не вышел на уровень прибыльности. «Мы планируем активно развиваться и наращивать объемы, что потребует дополнительных инвестиций. Изначально мы ориентировались на сотрудничество с крупными торговыми сетями, и большинство из них уже получили наши коммерческие предложения. В настоящее время ведутся переговоры с двумя крупными супермаркетами, выразившими готовность к внедрению экопакетов. Выход на региональный уровень рассматривается, но это также связано с необходимостью расширения производственных мощностей», – отмечает он.
В текущей ситуации, когда постоянных крупных заказов еще нет, в команде проекта четыре человека. Однако на случай увеличения спроса, заранее подготовлены и обучены потенциальные сотрудники.
Спанбонд для производства закупается в Темиртау, но минимальный объем партии составляет одну тонну. Для выполнения небольших заказов приходится обращаться к местным поставщикам, которые, в свою очередь, приобретают готовую ткань в России. Это приводит к завышенным ценам и ограниченному выбору цветовой гаммы.
«Создание собственного производства ткани является крайне затратным. Хотя в Павлодаре и существует такое производство, его качество пока не соответствует нашим требованиям. Тем не менее, для нефтедобывающей страны это направление бизнеса представляется весьма перспективным и логичным. В настоящее время 90% нашей продукции производится непосредственно в Казахстане», – подытоживает Дмитрий.
Фото: Виктор Магдеев
Развитие детского досуга и образования
Современные торговые центры все чаще предлагают родителям возможность оставить детей в специализированных развивающих центрах. Сеть Kids Lab, ставшая финалистом прошлогоднего конкурса «Построй свой бизнес», по праву считается одним из лидеров и пионеров в этой области. Запущенный в ноябре 2014 года, проект успешно развился, открыв второй детский центр в крупнейшем ТРЦ Казахстана и интегрировав на его базе семейное кафе. Ардак Мухамадиева, одна из основательниц Kids Lab, поделилась историей успеха своего проекта.
«Грантовые средства позволили нам приобрести уникальный игровой инвентарь для детей, заказанный в Америке, – рассказывает Ардак. – Мы ожидали его поставку почти два месяца. Речь идет об интерактивном развивающем конструкторе Imagination Playground, состоящем из сотен крупных деталей».
Полученный грант открыл возможность для расширения: оставшаяся часть средств была инвестирована во вторую локацию – Kids Lab в MEGA Alma-Ata. Таким образом, проект теперь успешно функционирует в двух крупных торговых центрах.
Концепция второй точки в MEGA Alma-Ata значительно усложнилась, объединив игровую площадку с детским кафе, что потребовало увеличения штата сотрудников. «В общей сложности у нас теперь трудоустроено около 40 человек», – отмечает Мухамадиева.
«Мы не планируем останавливаться на достигнутом, тем более что ощущаем усиление конкуренции. Некоторые торговые центры, которым мы ранее отказали из-за необходимости дополнительных инвестиций и нецелесообразности слишком частого открытия новых точек, теперь запускают аналогичные детские площадки. Наше будущее развитие мы видим в обогащении контента, – делится Ардак. – Мы регулярно проводим мастер-классы для детей, которые пользуются большой популярностью. Новое для нас направление – кафе – активно развивается, и мы сейчас работаем над созданием специального меню для детей и их мам».
В планах также запуск нового направления – развитие малышей по программе Монтессори. Пространство Kids Lab в MEGA Alma-Ата уже позволяет проводить занятия с детьми до трех лет, и старт этих программ запланирован сразу после Нового года.
«Этот год был чрезвычайно продуктивным, и мы полностью довольны результатами. У нас сформировалась значительная база лояльных клиентов – их около 50%. Многие родители теперь предпочитают Kids Lab традиционным детским садам. Наш проект стал гораздо более популярным, и нас регулярно приглашают в качестве партнеров на различные городские мероприятия. Это, безусловно, заслуга того, что мы стали финалистами конкурса «Построй свой бизнес», – подчеркивает Ардак.
Она вспоминает, как при вручении сертификата на грант в $20 тысяч Вячеслав Ким напутствовал их продолжать развитие и не оставлять начатое дело. «Следуя этому совету, мы продолжили работать с полной отдачей и активно искать инвесторов», – заключает Мухамадиева.
фото: Виктор Магдеев
Мобильные приложения: от идеи до инкубатора
За десять месяцев работы после участия в конкурсе, проект Zero to One Lab превзошел все ожидания, успешно запустив 37 мобильных приложений, включая чрезвычайно популярное среди казахстанских женщин приложение Kelin. На предстоящий год команда ставит еще более амбициозные цели, одной из которых является запуск инкубатора приложений. Сооснователь компании, Арман Сулейменов, поделился подробностями о значительном прогрессе своего проекта.
«Вместо запланированных шести приложений, которые мы представили на конкурсе в марте, за прошедший год нам удалось разработать и запустить 37», – рассказывает Арман. – «В настоящее время мы активно развиваем приложение Kelin – анонимную социальную сеть для женщин, которая уже собрала 140 тысяч пользователей и 110 тысяч «секретов». Это на данный момент наше самое успешное детище. Кроме того, мы были удостоены победы на Echelon Central Asia 2015, что привлекло внимание семи азиатских инвесторов из Сингапура, Индонезии и Таиланда».
Команда Zero to One Lab также выросла: теперь она состоит из шести человек, тогда как раньше их было трое. «На следующий год мы планируем запустить инкубатор мобильных приложений. Прием заявок будет осуществляться с февраля по апрель 2016 года. Из тысячи кандидатов мы отберем 50 лучших команд со всего Казахстана и Центральной Азии. Инкубирование продлится с июня по август, а в конце лета состоится серия презентаций. Наш Demo Day мы намерены провести с участием инвесторов из Кремниевой долины и Юго-Восточной Азии», – делится амбициозными планами Сулейменов.
Грантовые средства были направлены на развитие проектов Being Beethoven, Kelin и Bulbul, а также на оплату труда команды, включающей дизайнера, четырех разработчиков и продакт-менеджера. Важным аспектом поддержки стало предоставление офисного помещения Казахстанско-Британским техническим университетом на безвозмездной основе.
«Помимо финансовой поддержки, мы получили бесценное доверие от таких опытных бизнесменов, как Кенес Ракишев и Вячеслав Ким, а также значительное внимание со стороны средств массовой информации. В целом, прошедший год оказался крайне продуктивным, но наши планы на будущее еще более масштабны», – заключает Арман Сулейменов.
Фото: Виктор Магдеев
Donor Blood: легкий поиск доноров крови
Социально значимый проект Donor Blood выделяется среди финалистов тем, что на конкурс он был представлен лишь в виде идеи. Несмотря на то, что обычно предпочтение отдается уже действующим бизнес-инициативам, команде удалось убедить жюри в огромном потенциале и жизненной необходимости этого проекта. Теперь поиск необходимой группы крови должен стать значительно проще. Дияр Избасаров, один из авторов проекта, рассказывает: «Сразу после получения гранта в $20 тысяч мы привлекли лучших программистов для создания нашего сайта. Разработка, включая тщательное тестирование, заняла пять месяцев. Сейчас портал находится в стадии бета-версии, и мы активно работаем над его монетизацией».
За прошедшие десять месяцев более ста доноров зарегистрировались на платформе и успешно сдали кровь в специализированных центрах. «В настоящее время наша база доноров сосредоточена в Алматы, но в планах – расширение в Астану, где мы намерены собрать команду для развития проекта Donor Blood в столице», – объясняет Дияр. Оставшиеся грантовые средства были размещены на депозите, а текущие расходы на заработную плату сотрудников покрываются из собственных источников. Команда пополнилась тремя специалистами: маркетологом, отвечающим за рекламные кампании; программистом, занимающимся монетизацией и продвижением сайта; а также помощником, привлекающим рекламодателей.
«Ожидается, что полноценный запуск сайта состоится в ближайшие недели. Первым этапом масштабирования станет открытие проекта в Астане, за которым последует охват всех регионов Казахстана», – делится планами Избасаров. Проект также вызвал интерес за рубежом: поступило предложение из Кыргызстана о развитии аналогичной инициативы на благотворительной основе в их стране.
В настоящее время сотрудничество налажено исключительно с государственными медицинскими учреждениями, но в будущем планируется расширение на частные клиники. «Мы были единственным проектом, который начинался абсолютно с нуля. Долгое время мы занимались созданием платформы, а сегодня активно развиваем ее. Я призываю всех жителей регистрироваться на нашем сайте donor24.kz и становиться донорами крови», – завершает Дияр.
Experementarium: поддержка казахстанских дизайнеров
Магазин Experementarium, позиционирующий себя как одна из самых неординарных торговых площадок Казахстана, изначально поставил своей миссией всестороннюю поддержку отечественных производителей. На сегодняшний день в ассортименте магазина представлено более семидесяти казахстанских брендов и дизайнеров. Асель Джабасова, основательница проекта, поделилась видением дальнейшего развития и открывающихся перспектив.
«Изначально мы подавали заявку на грант с целью запуска собственного производства, – объясняет Асель. – Однако реальность внесла свои коррективы, и мы решили направить полученные средства на развитие коллабораций с дизайнерами. Это станет ключевой задачей и на 2016 год – создание уникальных коллекций для физического и онлайн-магазинов, инвестируя в их производство и оказывая поддержку дизайнерам в непростое кризисное время. Уже реализованы первые коллаборации с брендами Stil и Khan Kuchum, на очереди – проекты с Knocknock studio и NB».
Проект углубился сразу в два направления – модную индустрию и интерьерный дизайн. Значительно расширился список представленных брендов, а также увеличилось число лояльных покупателей. «Мы получили уникальную возможность инвестировать в производство эксклюзивных коллекций, разработанных совместно с нашими дизайнерами», – добавляет Джабасова.
Декабрь ознаменовался двумя важными событиями: «Experementarium» переезжает в более перспективную локацию в том же торгово-развлекательном центре. Одновременно с этим будет перезапущен официальный сайт и запущен полноценный онлайн-магазин.
В долгосрочных планах – создание объединения мастерских, чтобы сосредоточить розничную торговлю и производство в едином пространстве, исходя из принципа, что «в кризис легче выживать вместе». Также рассматривается расширение в другие города, и в настоящее время активно ведется поиск инвесторов для открытия, например, в Астане.
В завершение напоминаем, что новый этап конкурса «Построй свой бизнес» стартовал 17 ноября текущего года. Организаторы продолжают прием заявок на безвозмездные гранты для развития бизнеса, максимальный размер которых составляет до $100 000. Крайний срок подачи заявок – 31 января 2016 года. Подробную информацию об условиях участия можно найти на официальном сайте конкурса www.ent.saby.kz.
