Казахстанским стартапам рекомендуется ориентироваться на внутренних инвесторов

Венчурные эксперты и аналитики рынка активно советуют казахстанским предпринимателям и стартап-проектам в первую очередь привлекать капитал от национальных инвесторов, а не фокусироваться исключительно на поиске поддержки со стороны международных игроков.

По их мнению, местные казахстанские инвесторы обладают более глубоким пониманием специфики и реалий внутреннего рынка страны. Это, в свою очередь, может стать катализатором для создания уникальных отечественных продуктов, способных выйти на экспорт и занять нишу на мировом рынке. Эксперты подчеркивают, что казахстанские инвесторы должны быть нацелены на решение актуальных проблем казахстанцев, используя этот подход как основу для последующего выхода на глобальную арену. Государство, со своей стороны, должно активно способствовать этому процессу путем устранения административных барьеров и формирования благоприятной законодательной базы.

Управляющий партнер венчурного фонда «Altair» Игорь Рябенький отметил, что в настоящий момент Казахстан не входит в географию инвестиций его фонда, который ранее фокусировался на проектах в России, Украине, странах Европейского союза, а теперь активно инвестирует в Израиле и США. Доля постсоветских стран в портфеле фонда невелика, что объясняется рядом объективных факторов.

«Для успешного развития инновационных проектов, помимо традиционно высокого уровня образования и наличия прорывных идей, необходим ряд дополнительных условий. Прежде всего, это прозрачное и предсказуемое законодательство, гарантирующее защиту интересов как инвесторов, так и самих предпринимателей. Важно также изменить отношение к предпринимателю, воспринимая его как ключевую фигуру, способствующую общему успеху общества через достижение собственных целей», — пояснил Игорь Рябенький. Кроме того, критически важно создать условия для беспрепятственного развития проектов, минимизируя бюрократическое давление.

Не менее значимым является формирование полноценной экосистемы поддержки инновационного бизнеса, начиная с развития сообщества «бизнес-ангелов», готовых вкладываться даже в самые смелые идеи на начальных этапах. Далее должны следовать венчурные фонды, специализирующиеся на финансировании проектов на стадии роста, и, наконец, стратегические корпорации, которые рассматривают инновационные стартапы как потенциальные объекты для приобретения, стремясь налаживать с ними взаимодействие на ранних этапах. Это позволяет интегрировать прорывные решения стартапов в рутинные процессы зрелых компаний.

«Таким образом, ключевыми элементами являются отсутствие административного давления и наличие качественного законодательства. После этого сама бизнес-экосистема начнет формироваться естественным образом, поскольку инициатива частного капитала всегда тяготеет к таким условиям», — заключил Игорь Рябенький.

Управляющий директор Global Technology Capital Александра Джонсон, в свою очередь, подчеркнула, что если раньше инвесторы придерживались принципа «не финансирую, если не могу доехать до офиса компании на велосипеде», то эпоха глобализации изменила этот подход, поскольку интересные компании стали появляться повсюду – от Израиля до Китая.

«Однако принцип личного контакта с предпринимателем остается неизменным. Если инвестор не понимает сути происходящего в компании, ему лучше не вкладывать средства. Отсюда следует, что Казахстану необходимы местные инвесторы. Ожидать приезда иностранного инвестора с готовым чеком, безусловно, приятно, но зачастую нереалистично», — констатировала Александра Джонсон.

По словам управляющего директора Global Technology Capital, крайне важно рационально оценивать собственные ресурсы. Например, государственные компании Казахстана располагают значительными финансовыми средствами и активно призывают предпринимателей к кредитованию стартапов. Бизнесу целесообразно использовать эту поддержку и налаживать сотрудничество с госкомпаниями.

«Если есть возможность привлечь эти средства, то их следует использовать, но при этом важно понимать: как инвесторы оценивают предпринимателя, так и предприниматель должен тщательно оценивать инвестора. Не от всех стоит брать деньги. Известно, что одной из главных причин неудач стартапов является не провал технологии, а внутренние конфликты в команде или разногласия между предпринимателем и инвестором. Поэтому необходимо адекватно оценить свои силы, ресурсы вашей локации и строить компанию, способную генерировать прибыль для инвестора», — порекомендовала Александра Джонсон.

Она также добавила, что инвестор прежде всего стремится получить доход от вложенных средств. Следовательно, если казахстанские бизнесмены нацелены на привлечение зарубежных или международных инвесторов, им необходимо глубоко разбираться в мировых трендах и четко осознавать, как их технология может реализовать свой потенциал на международном рынке. После этого крайне важно найти эффективный способ представить свой проект международному инвестору. Только при соблюдении этих условий он проявит реальный интерес и будет готов лично посетить Казахстан.

Основатель и управляющий партнер венчурного фонда Vestor.in Павел Черкашин поделился, что именно Казахстан стал для него отправной точкой в предпринимательстве и, в частности, в инвестировании в стартапы в качестве «бизнес-ангела».

«Мой первый бизнес начался, когда клиент из Казахстана приехал в Москву в поисках разработчика веб-сайта. Не имея опыта, я, используя самоучитель, создал для него сайт. Спустя два года моя компания насчитывала 250 сотрудников в офисах Москвы и Алматы. Поэтому я очень близок к рынку Казахстана и искренне желаю ему процветания», — рассказал Павел Черкашин.

По мнению венчурного инвестора, Казахстану следует активно «экспортировать свои проблемы» и «пути их решения». Весь инновационный венчурный бизнес основан на эффективном решении конкретных проблем. Если же казахстанские стартапы пытаются решать проблемы, к примеру, «хипстеров в Сан-Франциско», результаты оказываются крайне неудовлетворительными.

«Необходимо сосредоточиться на собственных актуальных проблемах. Их нужно четко выявить, сформулировать и предложить энергичным молодым предпринимателям, которые с энтузиазмом возьмутся за их решение. Деньги и законодательная поддержка не заставят себя ждать и сами притянутся туда, где решаются реальные задачи, а не какие-то абстрактные проблемы мирового капитализма», — резюмировал Павел Черкашин.