Как сработал экспортный акселератор

В 2020 году в Казахстане стартовала программа экспортного акселератора, которая предоставляет местным предпринимателям, работающим в малом и среднем бизнесе, возможность выхода на международные рынки. Эту инициативу осуществляет центр развития торговой политики QazTrade, подконтрольный министерству торговли и интеграции РК.

Как отметили в QazTrade, акселерационные программы в мире являются важным инструментом поддержки экспортеров. Казахстанская программа была разработана с учетом опыта таких стран, как Канада, Австралия, США и Россия.

Экспортный акселератор предоставляет комплексную поддержку компаниям, ориентированным на экспорт. Это включает диагностику их потенциала, обучение и сопровождение до подписания экспортных контрактов с зарубежными партнерами.

На первом этапе программы была выбрана пищевая промышленность как приоритетная отрасль с высоким экспортным потенциалом. Основным целевым рынком стал Китай.

В ходе реализации программы были проведены следующие мероприятия:

• Отбор участников на основе конкурентоспособности их продукции;
• диагностика готовности к экспорту;
• оценка конкурентоспособности товаров;
• обучающие семинары для снижения рисков;
• разработка стратегий выхода на внешние рынки;
• индивидуальное сопровождение участников;
• маркетинговая кампания на целевом рынке;
• поиск потенциальных партнеров;
• постмониторинг до заключения контрактов.

Компании-участники программы освоили методы продвижения товаров на китайском рынке, изучили эффективные маркетинговые стратегии и требования к продукции.

Индивидуальные дорожные карты для экспортеров

Центр QazTrade отобрал 35 компаний, для каждой из которых был разработан профиль с экспертной оценкой. Этот профиль включает анализ сильных и слабых сторон, оценку рыночного потенциала и готовности к экспорту в Китай.

В результате работы сформирован список участников программы, включающий 17 крупных, 14 средних и 4 малых предприятия. Для 35 участников было проведено 160 онлайн-встреч с потенциальными китайскими покупателями. На выставке China International Import Expo 2020 была представлена продукция 27 участников программы.

В результате достигнуто 18 потенциальных контрактов на сумму около $167 млн.

Однако, в 2020 году на границе с Китаем возникли проблемы с транспортировкой грузов из-за усиленного контроля и карантинных мер. Это привело к задержкам и признанию ситуации форс-мажором. Ожидается, что основная часть контрактов будет заключена в 2021 году.

Расширение географии

Хотя в прошлом году программа была сосредоточена на Китае, полученный опыт позволит компаниям экспортировать в другие страны. В 2021 году планируется расширение на рынки Китая, России, ОАЭ и Узбекистана. Ожидается, что в программе примут участие около 1000 казахстанских производителей в период с 2021 по 2025 годы.

К участию приглашаются все желающие производители, но отбор будет проводиться на конкурсной основе.

Валерия Исакова

Подписывайтесь на Telegram-канал Atameken Business и первыми получайте актуальную информацию!