Представьте себе: вы создали многообещающий продукт, открыли компанию и начали его предлагать. Клиенты начинают к вам приходить, они довольны и хорошо платят. Компания начинает приносить прибыль, и вы полны энтузиазма. Но с увеличением доходов часто возникают и финансовые проблемы.
Это происходит из-за определенных ошибок, которые допускает владелец бизнеса. Даже при высоком спросе на продукт и росте выручки компания может столкнуться с нехваткой денег или даже обанкротиться. Какие это ошибки, рассказывается в статье. Прочтите ее, чтобы избежать проблем в будущем.
Неправильное использование оборотных средств
Некоторые компании не разделяют оборотные средства на категории. Все деньги поступают в один общий счет. Когда нужно оплатить поставщикам или сделать покупку, средства берутся оттуда же.
Когда бизнес начинает активно расти, многие владельцы попадают в ловушку. Видя растущий баланс на счету, они начинают жить на широкую ногу, ориентируясь на общий доход. Однако реальная прибыль определяется не количеством денег, а объемом проданных товаров или услуг. Только контролируя эти показатели и правильно рассчитывая маржинальность, можно понять, какими средствами действительно можно распоряжаться.
Чтобы понять, сколько средств владелец может забрать, проанализируйте расходы за определенный период и всегда держите эту модель под контролем — она будет меняться со временем.
Некомпетентные сотрудники
Часто предприниматели обвиняют в неудачах сотрудников, но проблема может быть в другом. Владельцы бизнеса, которые не хотят разбираться в каких-то вопросах, нанимают сотрудников, обещающих результат.
Например, многие предприниматели не хотят разбираться в маркетинге, который стал сложным и многоаспектным. Они нанимают агентства или маркетологов, платят им, но не получают ожидаемого результата. Причина часто кроется в неправильной постановке задач или отсутствии контроля. Важно понимать, как работают базовые инструменты и какие метрики использовать для оценки результативности.
Отсутствие финансовой модели
Финансовая модель компании — это правила распределения средств. Зачастую она отсутствует, и предприниматели не осознают, что, например, фонд оплаты труда слишком велик по отношению к марже.
На начальном этапе это контролируется, но затем выручка растет, и никто не замечает, что фонд оплаты труда растет быстрее маржи. Некоторые владельцы считают, что должны платить сотрудникам как можно больше, иначе они уйдут. Однако фонд оплаты труда не должен превышать 50% от маржи. В идеале он должен составлять около 30%.
Инвестиции в непроверенные проекты
Одна из причин финансовых трудностей — это чрезмерное увлечение экспериментами. Новые идеи нужно тестировать на небольших бюджетах, чтобы минимизировать риски.
Например, один из моих знакомых решил продавать рыбные консервы в США, но не учел, что они не соответствуют вкусовым предпочтениям американцев. Он мог бы провести тест в небольшом масштабе и избежать больших потерь.
Недостаточные инвестиции в развитие
Противоположная ошибка — это нежелание вкладывать в развитие. Многие компании застревают в развитии, не осознавая, что для роста нужно реинвестировать часть маржи в оборотные средства.
Например, сервисные компании должны удваивать количество сотрудников для увеличения дохода. Это требует финансирования, и если хотя бы 5% от маржи не реинвестируется в развитие, компания не будет расти.
Заключение
Управление бизнесом — это постоянная работа над ошибками и улучшением своих навыков. Даже успешные компании могут потерпеть крах из-за игнорирования основ финансового менеджмента и неправильного управления. Важно разбираться в деталях, задавать вопросы и учиться новому. Успех заключается не только в доходах, но и в умении избегать подводных камней.
Александр Высоцкий, основатель «Business Booster»
